प्रबंधन लेखांकन की आवश्यकता और महत्व (Management accounting need importance Hindi); प्रबंधन लेखांकन इस तरह से लेखांकन जानकारी की प्रस्तुति है जैसे कि नीति के निर्माण में प्रबंधन की सहायता करना और किसी उपक्रम के दिन-प्रतिदिन के संचालन के लिए। प्रबंधन लेखांकन योजना, नियंत्रण और निर्णय लेने के लिए एक उद्यम से संबंधित प्रासंगिक आर्थिक जानकारी के संग्रह और प्रस्तुति की एक प्रणाली है; इस प्रकार, यह प्रबंधन द्वारा नीति निर्माण, नियोजन, नियंत्रण, और निर्णय लेने के उद्देश्य के लिए वित्तीय लेखांकन और लागत लेखांकन की सहायता से एकत्रित लेखांकन डेटा के उपयोग से संबंधित है; ऊपर से, यह स्पष्ट है कि प्रबंधन लेखांकन वित्तीय लेखांकन, लागत लेखांकन, और आंकड़ों की सभी तकनीकों का उपयोग करता है ताकि इसे प्रबंधन को उपलब्ध कराने के लिए डेटा एकत्र और संसाधित किया जा सके ताकि यह वैज्ञानिक तरीके से निर्णय ले सके।
यह लेख प्रबंधन लेखांकन की आवश्यकता और महत्व (Management accounting need importance Hindi) को समझाने के लिए है, आप अपनी आवश्यकता के अनुसार समझ सकते हैं।
वर्तमान जटिल औद्योगिक दुनिया में, प्रबंधन लेखांकन प्रबंधन का एक अभिन्न अंग बन गया है, प्रबंधन लेखाकार गाइड, और हर कदम पर प्रबंधन की सलाह देता है; प्रबंधन लेखांकन न केवल प्रबंधन की क्षमता बढ़ाता है, बल्कि यह कर्मचारियों की दक्षता भी बढ़ाता है; प्रबंधन लेखांकन का मुख्य लाभ, आवश्यकता, और महत्व नीचे दिया गया है:
उद्देश्य निर्धारित करें:
उपलब्ध जानकारी के आधार पर प्रबंधन लेखांकन अपने लक्ष्य को निर्धारित करता है और उस मार्ग का पता लगाने की कोशिश करता है जिसके माध्यम से वह लक्ष्य तक पहुंच सकता है।
योजना तैयार करने में मदद करता है:
वर्तमान युग नियोजन का युग है; उस निर्माता को सबसे सफल निर्माता माना जाता है जो उपभोक्ताओं की योजना और जरूरतों के अनुसार लेख तैयार करता है; किसी भी योजना को लेने से पहले प्रबंधक को व्यवसाय के वर्तमान और भविष्य का अध्ययन और विश्लेषण करना चाहिए।
ग्राहकों के लिए बेहतर सेवाएं:
लागत नियंत्रण उपकरण प्रबंधन लेखांकन है जो उत्पाद की कीमतों में कमी को सक्षम बनाता है; चिंता में सभी कर्मचारियों को कॉस्ट कॉन्शियस बना दिया जाता है; उत्पाद की गुणवत्ता अच्छी हो जाती है क्योंकि गुणवत्ता मानक पहले से निर्धारित होते हैं; ग्राहकों को उचित मूल्य पर सामान और माल की गुणवत्ता के साथ आपूर्ति की जाती है।
निर्णय लेना आसान:
कोई भी योजना लेने या नीति निर्धारण करने से पहले; अध्ययन के आधार पर प्रबंधन से पहले कई योजनाएं या नीतियां हैं; जो वह तय करता है कि किस योजना और नीति को अनुकूलित किया जाना था; ताकि, यह अधिक उपयोगी और सहायक हो सके।
प्रदर्शन के माप:
बजटीय नियंत्रण मानक लागत की तकनीक प्रदर्शन के माप को सक्षम करती है मानक लागत में, मानक 1 लागत और मानक लागत की तुलना में वास्तविक लागत निर्धारित किया जाता है; यह प्रबंधन को मानक लागत और वास्तविक लागत के बीच विचलन का पता लगाने में सक्षम बनाता है; प्रदर्शन अच्छा होगा यह वास्तविक लागत मानक लागत से अधिक नहीं है; बजटीय नियंत्रण प्रणाली सभी कर्मचारियों की दक्षता को मापने में मदद करती है।
व्यवसाय की इसकी क्षमता में वृद्धि:
प्रबंधन लेखांकन व्यवसाय की चिंता की क्षमता को बढ़ाता है; उद्यम के विभिन्न विभागों के लक्ष्य पहले से निर्धारित होते हैं; और, इन लक्ष्यों की उपलब्धि को उनकी दक्षता को मापने के लिए एक उपकरण के रूप में लिया जाता है।
इसका प्रभावी प्रबंधन नियंत्रण प्रदान करें:
प्रबंधन लेखांकन के उपकरण और तकनीक व्यवसाय की गतिविधियों को नियंत्रित करने और समन्वय करने में प्रबंधन के लिए सहायक होते हैं, मानक प्राप्त करना और वास्तविक प्रदर्शन का नियमित रूप से मूल्यांकन करना प्रबंधन को अपवाद द्वारा “प्रबंधन करने में सक्षम बनाता है”; हर कोई अपने स्वयं के काम का आकलन करता है और तत्काल कार्यों को उनकी दक्षता को मापने के लिए एक उपकरण के रूप में लिया जाता है।
अधिकतम लाभ प्राप्त किया जा सकता है:
इस प्रक्रिया में, अनावश्यक खर्चों को नियंत्रित करने के लिए हर संभव प्रयास किया जाता है; अक्षमता या अक्षमता को हटा दिया जाता है; लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए नई प्रणाली या तकनीक का पता लगाया जाता है; ताकि, व्यवसाय में पूंजी निवेश करने पर अधिकतम लाभ हो सके।
सुरक्षा और व्यापार चक्र से सुरक्षा:
प्रबंधन लेखांकन से प्राप्त जानकारी पिछले व्यापार चक्र पर अधिक या फेंकता है; प्रबंधन व्यापार चक्र और उसके प्रभाव के कारणों का पता लगाने की कोशिश करता है; इस प्रकार, प्रबंधन लेखांकन संगठन को व्यापार चक्र के प्रभाव से सुरक्षित रखने का प्रयास करता है।
वित्तीय लेखांकन और लागत लेखांकन की सीमाओं को दूर करने के लिए प्रबंधन लेखांकन की उत्पत्ति का पता लगाया जा सकता है।
वित्तीय लेखांकन व्यक्तियों की विभिन्न श्रेणियों के लिए बहुत उपयोगी है, लेकिन यह निम्नलिखित सीमाओं से ग्रस्त है:
ऐतिहासिक प्रकृति:
वित्तीय लेखांकन ऐतिहासिक प्रकृति का है; यह योजना, नियंत्रण और निर्णय लेने के लिए प्रबंधन को आवश्यक जानकारी प्रदान नहीं करता है; यह नहीं बताता है कि लाभ कैसे बढ़ाया जाए और नियोजित पूंजी पर रिटर्न को अधिकतम किया जाए।
वास्तविक लागत की रिकॉर्डिंग:
वित्तीय लेखांकन में संपत्ति और संपत्तियां उनकी लागत पर दर्ज की जाती हैं; अधिग्रहण के बाद उनके मूल्य में परिवर्तन का कोई प्रभाव किताबों में दर्ज नहीं किया गया है; इस प्रकार, इसका वास्तविक या बदले जाने योग्य मूल्य से कोई लेना-देना नहीं है।
लागत का अधूरा ज्ञान:
वित्तीय लेखांकन डेटा में प्रत्येक की लाभप्रदता का न्याय करने के लिए विभिन्न उत्पादों या नौकरियों या प्रक्रियाओं के अनुसार लागत से संबंधित डेटा उपलब्ध नहीं है; वित्तीय खातों से अपव्यय और नुकसान के बारे में जानकारी भी उपलब्ध नहीं है; लागतों के विस्तृत विश्लेषण की उपलब्धता के बिना उत्पादों की कीमतों को ठीक करना भी मुश्किल है; जो वित्तीय खातों में उपलब्ध नहीं है।
लागत नियंत्रण के लिए कोई प्रावधान नहीं:
वित्तीय लेखांकन के माध्यम से लागतों को नियंत्रित नहीं किया जा सकता है क्योंकि व्यतिक्रम के बाद दर्ज किए जाने वाले खर्चों के लिए सुधारात्मक कार्रवाई का कोई प्रावधान नहीं है; अपव्यय या अत्यधिक व्यय के लिए किसी भी प्राधिकरण पर निश्चित जिम्मेदारी तय करने के लिए कोई खर्च या कोई प्रणाली की जांच करने की कोई तकनीक वित्तीय लेखांकन में उपलब्ध नहीं है।
व्यवसाय नीतियों और योजनाओं का मूल्यांकन नहीं:
वित्तीय लेखांकन में कोई उपकरण नहीं है जिसके द्वारा व्यवसाय की नीतियों और योजनाओं का मूल्यांकन करने के लिए लक्ष्यों के विरुद्ध वास्तविक प्रगति को मापा जा सकता है, विचलन के कारणों को जानने के लिए और यदि आवश्यक हो तो उन्हें कैसे ठीक किया जाए।
माँग पूर्वानुमान (Demand Forecasting Hindi) दो शब्दों का एक संयोजन है; पहला है माँग और दूसरा पूर्वानुमान। माँग का अर्थ है किसी उत्पाद या सेवा की बाहरी आवश्यकताएं। एक संगठन को कई आंतरिक और बाहरी जोखिमों का सामना करना पड़ता है, जैसे उच्च प्रतिस्पर्धा, प्रौद्योगिकी की विफलता, श्रम अशांति, मुद्रास्फीति, मंदी और सरकारी कानूनों में बदलाव। इसलिए, किसी संगठन के अधिकांश व्यावसायिक निर्णय जोखिम और अनिश्चितता की स्थितियों के तहत किए जाते हैं।
इसे और जानें; माँग पूर्वानुमान (Demand Forecasting Hindi) परिचय, अर्थ, परिभाषा, महत्व, और आवश्यकता
एक संगठन भविष्य में अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए माँग या बिक्री की संभावनाओं का निर्धारण करके जोखिमों के प्रतिकूल प्रभाव को कम कर सकता है। डिमांड फोरकास्टिंग एक व्यवस्थित प्रक्रिया है जिसमें भविष्य में किसी संगठन के उत्पाद और सेवाओं की माँग को बेकाबू और प्रतिस्पर्धी ताकतों के तहत करने की मांग शामिल है।
माँग पूर्वानुमान का अर्थ (Demand Forecasting Meaning in Hindi):
एक फर्म द्वारा सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन करने और उत्पादन के विभिन्न कारकों जैसे, कच्चे माल, उपकरण, मशीन के सामान आदि के लिए अग्रिम में अच्छी तरह से व्यवस्था करने में सक्षम करने के लिए सटीक माँग का पूर्वानुमान आवश्यक है। इसके उत्पादों की संभावित माँग और तदनुसार इसके उत्पादन की योजना।
प्रभावी और कुशल नियोजन में पूर्वानुमान एक महत्वपूर्ण सहायता है। यह अनिश्चितता को कम करता है और संगठन को बाहरी वातावरण के साथ मुकाबला करने में अधिक आत्मविश्वास बनाता है। आर्थिक आंकड़ों की बढ़ती उपलब्धता, तकनीक के निरंतर सुधार और कंप्यूटर द्वारा प्रदान की गई विस्तारित कम्प्यूटेशनल क्षमता ने फर्मों के लिए उनकी माँग / बिक्री को काफी सटीकता के साथ पूर्वानुमान करना संभव बना दिया है।
एक फर्म द्वारा सही समय पर आवश्यक मात्रा में उत्पादन करने और उत्पादन के विभिन्न कारकों के लिए अग्रिम में अच्छी तरह से व्यवस्था करने के लिए सटीक माँग पूर्वानुमान आवश्यक है।
माँग पूर्वानुमान की परिभाषा (Demand Forecasting Definition in Hindi):
मांग पूर्वानुमान का तात्पर्य फर्म के उत्पाद के लिए भविष्य की माँग की भविष्यवाणी करने की प्रक्रिया से है। दूसरे शब्दों में, माँग का पूर्वानुमान उन चरणों की एक श्रृंखला से युक्त होता है, जिसमें भविष्य में नियंत्रणीय और गैर-नियंत्रणीय दोनों कारकों के तहत उत्पाद की माँग की प्रत्याशा शामिल होती है।
Henry Fayol के अनुसार,
“The act of forecasting is of great benefit to all who take part in the process and is the best means of ensuring adaptability to changing circumstances. The collaboration of all concerned lead to a unified front, an understanding of the reasons for decisions and a broadened outlook.”
“पूर्वानुमान लगाने का कार्य उन सभी के लिए बहुत लाभकारी है जो इस प्रक्रिया में भाग लेते हैं और बदलती परिस्थितियों के लिए अनुकूलनशीलता सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा साधन है। सभी संबंधितों के सहयोग से एक एकीकृत मोर्चा, निर्णयों के कारणों और व्यापक दृष्टिकोण की समझ पैदा होती है। ”
व्यापारिक दुनिया को जोखिम और अनिश्चितता की विशेषता है, और इस परिदृश्य के तहत अधिकांश व्यापारिक निर्णय लिए जाते हैं। एक संगठन कई जोखिमों के साथ आता है, दोनों आंतरिक या बाह्य व्यापार संचालन के लिए जैसे कि प्रौद्योगिकी, आकर्षण, अशांति, कर्मचारी शिकायत, मंदी, मुद्रास्फीति, सरकारी कानूनों में संशोधन आदि।
माँग पूर्वानुमान की कुछ लोकप्रिय परिभाषाएँ इस प्रकार हैं:
Evan J. Douglas के अनुसार,
“Demand estimation (forecasting) may be defined as a process of finding values for demand in future time periods.”
“मांग का अनुमान (पूर्वानुमान) को भविष्य के समय अवधि में मांग के लिए मूल्यों को खोजने की एक प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।”
Cundiff & Still के शब्दों में,
“Demand forecasting is an estimate of sales during a specified future period based on the proposed marketing plan and a set of particular uncontrollable and competitive forces.”
“प्रस्तावित पूर्वानुमान प्रस्तावित विपणन योजना और विशेष रूप से बेकाबू और प्रतिस्पर्धी बलों के एक सेट के आधार पर भविष्य की अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है।”
माँग पूर्वानुमान एक संगठन को विभिन्न व्यावसायिक निर्णय लेने में सक्षम बनाता है, जैसे कि उत्पादन प्रक्रिया की योजना बनाना, कच्चे माल की खरीद, धन का प्रबंधन करना और उत्पाद की कीमत तय करना। एक संगठन खुद का अनुमान लगाने की मांग का अनुमान लगा सकता है जिसे अनुमान अनुमान कहा जाता है या विशेष सलाहकार या बाजार अनुसंधान एजेंसियों की मदद ले सकता है। आइए अगले भाग में मांग पूर्वानुमान के महत्व पर चर्चा करें।
माँग पूर्वानुमान का महत्व (Demand Forecasting Importance Hindi):
मांग हर व्यवसाय के प्रबंधन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। यह एक संगठन को व्यावसायिक गतिविधियों में शामिल जोखिमों को कम करने और महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद करता है। इसके अलावा, मांग का पूर्वानुमान संगठन के पूंजी निवेश और विस्तार निर्णयों के बारे में जानकारी प्रदान करता है।
मांग पूर्वानुमान का महत्व निम्नलिखित बिंदुओं में दिखाया गया है:
उद्देश्यों को पूरा करना।
प्रत्येक व्यावसायिक इकाई कुछ पूर्व-निर्धारित उद्देश्यों के साथ शुरू होती है। माँग पूर्वानुमान इन उद्देश्यों को पूरा करने में मदद करता है। एक संगठन बाजार में अपने उत्पादों और सेवाओं की वर्तमान मांग का अनुमान लगाता है और निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ता है।
उदाहरण के लिए, एक संगठन ने अपने उत्पादों की 50, 000 इकाइयों को बेचने का लक्ष्य रखा है। ऐसे मामले में, संगठन अपने उत्पादों के लिए माँग पूर्वानुमान का प्रदर्शन करेगा। यदि संगठन के उत्पादों की मांग कम है, तो संगठन सुधारात्मक कार्रवाई करेगा, ताकि निर्धारित उद्देश्य को प्राप्त किया जा सके।
बजट तैयार करना।
लागत और अपेक्षित राजस्व का अनुमान लगाकर बजट बनाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। उदाहरण के लिए, एक संगठन ने पूर्वानुमान लगाया है कि इसके उत्पाद की मांग, जिसकी कीमत 10 रुपये है, 10, 00, 00 यूनिट होगी। ऐसे मामले में, कुल अपेक्षित राजस्व 10 * 100000 = 10, 00, 000 होगा। इस तरह, पूर्वानुमान की मांग संगठनों को अपना बजट तैयार करने में सक्षम बनाती है।
रोजगार और उत्पादन को स्थिर करना।
एक संगठन को अपने उत्पादन और भर्ती गतिविधियों को नियंत्रित करने में मदद करता है। उत्पादों की अनुमानित मांग के अनुसार उत्पादन करने से किसी संगठन के संसाधनों की बर्बादी से बचने में मदद मिलती है। यह आगे एक संगठन को आवश्यकता के अनुसार मानव संसाधन को रखने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई संगठन अपने उत्पादों की मांग में वृद्धि की उम्मीद करता है, तो वह बढ़ी हुई मांग को पूरा करने के लिए अतिरिक्त श्रम का विकल्प चुन सकता है।
संगठनों का विस्तार करना।
पूर्वानुमान लगाने की मांग करने वाले संगठन के व्यवसाय के विस्तार के बारे में निर्णय लेने में मदद करता है। यदि उत्पादों की अपेक्षित मांग अधिक है, तो संगठन आगे विस्तार करने की योजना बना सकता है। दूसरी ओर, यदि उत्पादों की मांग में गिरावट की उम्मीद है, तो संगठन व्यवसाय में निवेश में कटौती कर सकता है।
प्रबंधन निर्णय लेना।
महत्वपूर्ण निर्णय लेने में मदद करता है, जैसे कि पौधे की क्षमता तय करना, कच्चे माल की आवश्यकता का निर्धारण करना और श्रम और पूंजी की उपलब्धता सुनिश्चित करना।
प्रदर्शन का मूल्यांकन।
सुधार करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी संगठन के उत्पादों की मांग कम है, तो यह सुधारात्मक कार्रवाई कर सकता है और अपने उत्पादों की गुणवत्ता बढ़ाकर या विज्ञापनों पर अधिक खर्च करके मांग के स्तर में सुधार कर सकता है।
सरकार की मदद करना।
आयात और निर्यात गतिविधियों के समन्वय और अंतर्राष्ट्रीय व्यापार की योजना बनाने के लिए सरकार को सक्षम बनाता है।
माँग पूर्वानुमान की आवश्यकता (Demand Forecasting Need Hindi):
मांग पूर्वानुमान एक उत्पाद के लिए भविष्य की मांग की भविष्यवाणी कर रहा है। उत्पादन और कच्चे माल की खरीद, वित्त और विज्ञापन के अधिग्रहण की योजना और समय-निर्धारण के लिए भविष्य की मांग के बारे में जानकारी आवश्यक है। यह बहुत महत्वपूर्ण है जहां बड़े पैमाने पर उत्पादन की योजना बनाई जा रही है और उत्पादन में एक लंबी अवधि की अवधि शामिल है।
मौजूदा फर्मों के लिए अंडर-प्रोडक्शन से बचने के लिए भविष्य की मांग की जानकारी भी आवश्यक है। वास्तव में, ज्यादातर कंपनियां इस सवाल का सामना करती हैं कि उनके उत्पाद की भविष्य की मांग क्या होगी। इसके लिए, उन्हें इनपुट हासिल करना होगा और उसी के अनुसार अपने उत्पादन की योजना बनानी होगी। इसलिए कंपनियों को अपने उत्पाद की भविष्य की मांग का अनुमान लगाना आवश्यक है।
अन्यथा, उनकी कार्यप्रणाली अनिश्चितता से घिर जाएगी और उनका उद्देश्य पराजित हो सकता है। सभी व्यावसायिक गतिविधियों में चिंता का एक महत्वपूर्ण बिंदु भविष्य के व्यापार की प्रवृत्ति का आकलन करना है कि क्या यह अनुकूल या प्रतिकूल होने वाला है। यह मूल्यांकन अग्रिम में उचित नीतिगत निर्णय लेने में शीर्ष प्रबंधन की मदद करता है।
अगर बिक्री में 10 साल के बाद काफी वृद्धि होने की उम्मीद है, तो यह पर्याप्त उत्पादक क्षमता का निर्माण करने के उपायों को पहले से ही अच्छी तरह से करने का आह्वान करेगा ताकि भावी लाभ संभावित प्रतिद्वंद्वी उत्पादकों के लिए खो न जाए। यह अनिवार्य रूप से दीर्घकालिक योजना से संबंधित है। दूसरी ओर, यदि किसी उत्पाद की बिक्री निकट भविष्य में बहुत ऊपर जाने की उम्मीद है, तो उत्पादन अनुसूची में आवश्यक समायोजन करने और पर्याप्त स्टॉक सुनिश्चित करने के लिए तुरंत उचित कदम उठाने के लिए प्रबंधन की ओर से विवेकपूर्ण व्यवहार किया जाएगा। जितनी जल्दी हो सके दिए गए पौधों की क्षमता के साथ उपलब्ध हैं।
अल्पकालिक योजना
इसमें अल्पकालिक योजना शामिल है। भविष्य की समय अवधि की परवाह किए बिना एक में दिलचस्पी है, योजनाकारों और नीति निर्माताओं को कई चर के संबंध में भविष्य के संभावित रुझानों को जानने की जरूरत है, जो पूर्वानुमान के माध्यम से संभव है। इस संदर्भ में, पूर्वानुमान भविष्य के रुझानों के बारे में ज्ञान प्रदान करता है और इस ज्ञान को प्राप्त करने के तरीकों से संबंधित है।
बाजार की घटना की गतिशील प्रकृति के कारण माँग पूर्वानुमान एक सतत प्रक्रिया बन गई है और स्थिति की नियमित निगरानी की आवश्यकता है। उत्पादन योजना में माँग पूर्वानुमान पहले अनुमानित हैं। ये नींव प्रदान करते हैं, जिन पर योजनाएं आराम कर सकती हैं और समायोजन हो सकते हैं।
“Demand forecast is an estimate of sales in monetary or physical units for a specified future period under a proposed business plan or program or under an assumed set of economic and other environmental forces, planning premises outside the business organization for which the forecast or estimate is made.”
“मांग का पूर्वानुमान एक प्रस्तावित व्यवसाय योजना या कार्यक्रम के तहत या आर्थिक और अन्य पर्यावरणीय बलों के एक निर्धारित सेट के तहत भविष्य की अवधि के लिए मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का एक अनुमान है, जिसके लिए व्यावसायिक संगठन के बाहर परिसर की योजना या अनुमान है। बनाया गया।”
बिक्री पूर्वानुमान प्रणाली के मुख्य घटक
बिक्री पूर्वानुमान कुछ पिछली सूचनाओं, वर्तमान स्थिति और भविष्य की संभावनाओं के आधार पर एक अनुमान है। यह एक प्रभावी प्रणाली पर आधारित है और केवल कुछ विशिष्ट अवधि के लिए मान्य है। बिक्री पूर्वानुमान प्रणाली के मुख्य घटक निम्नलिखित हैं:
मार्केट रिसर्च ऑपरेशंस बाजार में रुझानों के बारे में प्रासंगिक और विश्वसनीय जानकारी प्राप्त करने के लिए।
विभिन्न बाज़ारों में बिक्री प्रदर्शन का अनुमान लगाने और मूल्यांकन करने के लिए एक डाटा प्रोसेसिंग और विश्लेषण प्रणाली।
चरणों का उचित समन्वय; 1) और 2), फिर अंतिम निर्णय लेने के लिए शीर्ष प्रबंधन से पहले निष्कर्ष निकालने के लिए।
इस लेख में, हम मांग के आकलन और पूर्वानुमान के महत्वपूर्ण तरीकों पर चर्चा करेंगे। पूर्वानुमान की तकनीक कई हैं, लेकिन एक उपयुक्त विधि का चुनाव अनुभव और विशेषज्ञता का विषय है। काफी हद तक, यह उद्देश्य के लिए उपलब्ध आंकड़ों की प्रकृति पर भी निर्भर करता है।
आर्थिक पूर्वानुमान में, शास्त्रीय तरीके भविष्य के अनुमानों को बनाने के लिए एक कठोर सांख्यिकीय तरीके से ऐतिहासिक डेटा का उपयोग करते हैं। ऐसे कम औपचारिक तरीके भी हैं जहाँ सांख्यिकीय आंकड़ों की तुलना में विश्लेषक का अपना निर्णय उपलब्ध आंकड़ों को चुनने, चुनने और उनकी व्याख्या करने में अधिक भूमिका निभाता है।
मूल्यह्रास (Depreciation) का क्या मतलब है? और मूल्यह्रास की आवश्यकता क्यों है? अकाउंटेंसी में, मूल्यह्रास एक ही अवधारणा के दो पहलुओं को संदर्भित करता है: मूल्यह्रास इसकी उपयोगी जीवन पर एक मूर्त संपत्ति की लागत को आवंटित करने की एक लेखा विधि है और मूल्य में गिरावट के लिए इसका उपयोग किया जाता है। व्यवसाय कर और लेखांकन दोनों उद्देश्यों के लिए दीर्घकालिक परिसंपत्तियों का मूल्यह्रास करते हैं।
मूल्यह्रास को जानें और समझें।
परिसंपत्तियों के मूल्य में कमी परिसंपत्तियों की लागत का समय-समय पर उपयोग की जाने वाली परिसंपत्तियों का आवंटन, मूल्यह्रास एक उपयोगी संपत्ति की लागत को फिर से प्राप्त करने का एक तरीका है जो इसके उपयोगी जीवन काल में गति में है। मूल्यह्रास की आवश्यकता, सूची मूल्यांकन (Inventory Valuation) का क्या अर्थ है?
मूल्यह्रास की अवधारणा:
मूल्यह्रास की आवश्यकता से पहले उसकी अवधारणा को समझें। किसी विशेष अवधि के लिए उद्यम के संचालन से वास्तविक लाभ या हानि की गणना करने के लिए वित्तीय लेखांकन के मूल उद्देश्यों में से एक। अकाउंटेंसी के मिलान सिद्धांत के अनुसार, उत्पाद की लागत प्रत्येक अवधि में राजस्व के साथ मेल खाना चाहिए।
यह सिद्धांत इंगित करता है कि यदि कोई राजस्व अर्जित किया गया है और दर्ज किया गया है, तो सभी लागतों का भुगतान किया गया या बकाया भी खातों की किताबों में दर्ज किया जाना चाहिए ताकि लाभ और हानि खाता अर्जित अवधि के दौरान अर्जित लाभ या हानि का सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण दे सके। और बैलेंस शीट व्यवसाय की वित्तीय स्थिति का सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण प्रस्तुत करती है।
अचल संपत्तियों पर मूल्यह्रास का आरोप लगाया गया है। यह एक व्यय वस्तु है। अचल संपत्ति वे हैं जो भौतिक मूल्य के हैं, पुनर्विक्रय के लिए अभिप्रेत नहीं हैं और काफी लंबे जीवन हैं और व्यवसाय में उपयोग किए जाते हैं। भूमि के अपवाद के साथ, सभी अचल संपत्तियों में एक सीमित उपयोगी जीवन है जैसे कि संयंत्र और मशीनरी, फर्नीचर, मोटर वैन, और इमारतें।
जब एक निश्चित परिसंपत्ति का उपयोग करने के लिए रखा जाता है, तो उसके मूल्य का वह हिस्सा जो खो जाता है या जिसे पुनर्प्राप्त नहीं किया जा सकता है, मूल्यह्रास के रूप में जाना जाता है। अचल संपत्तियों की मुख्य विशेषताओं में से एक यह है कि भौतिक गिरावट के कारण, जबकि उनकी उत्पादक क्षमता को समय-समय पर सेवाओं को परिसंपत्ति में रखकर स्थिर रखा जा सकता है, लेकिन फिर रखरखाव की लागत संपत्ति के जीवन के साथ बढ़ जाएगी।
मूल्यह्रास की आवश्यकता।
लेखांकन अभिलेखों में मूल्यह्रास की आवश्यकता निम्न में से किसी एक या अधिक उद्देश्यों के कारण उत्पन्न होती है:
संचालन के सही परिणामों का पता लगाने के लिए।
पहली, मूल्यह्रास की आवश्यकता; राजस्व के साथ लागतों के उचित मिलान के लिए, प्रत्येक लेखा अवधि में आय (राजस्व) के खिलाफ मूल्यह्रास (लागत) को चार्ज करना आवश्यक है। जब तक आय के खिलाफ मूल्यह्रास का आरोप नहीं लगाया जाता है, तब तक संचालन का परिणाम अतिरंजित होगा। नतीजतन, आय विवरण एक लेखा इकाई के संचालन के परिणाम के बारे में सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण प्रस्तुत करने में विफल होगा।
वित्तीय स्थिति के बारे में सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण प्रस्तुत करना।
वित्तीय स्थिति के बारे में सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण प्रस्तुत करने के लिए, मूल्यह्रास पर शुल्क लगाना आवश्यक है। यदि मूल्यह्रास का शुल्क नहीं लिया जाता है, तो संबंधित संपत्ति की अनपेक्षित लागत समाप्त हो जाएगी। नतीजतन, स्थिति विवरण (यानी बैलेंस शीट) एक लेखा इकाई की वित्तीय स्थिति का सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण प्रस्तुत नहीं करेगा।
एक व्यापार की सही वित्तीय स्थिति को बैलेंस शीट द्वारा दर्शाया गया है। बैलेंस शीट तैयार करते समय, यह आवश्यक है कि अचल संपत्तियों को उनके पुस्तक मूल्यों से मूल्यह्रास घटाने के बाद प्राप्त आंकड़ों पर दिखाया जाए।
यदि परिसंपत्तियों को मूल्यह्रास की राशि में कटौती किए बिना उनकी पुस्तक मूल्यों पर बैलेंस शीट में दिखाया गया है, तो निश्चित परिसंपत्तियां ओवरस्टैट हो सकती हैं और बैलेंस शीट वित्तीय स्थिति का सही और उचित दृश्य नहीं दिखा सकती है।
उत्पादन की सही लागत का पता लगाने के लिए।
उत्पादन की लागत का पता लगाने के लिए, उत्पादन की लागत के मद के रूप में मूल्यह्रास को चार्ज करना आवश्यक है। यदि अचल संपत्तियों पर मूल्यह्रास का शुल्क नहीं लिया जाता है, तो लागत रिकॉर्ड, उत्पादन की लागत का सही और निष्पक्ष दृष्टिकोण पेश नहीं करेगा।
कानूनी आवश्यकताओं का पालन करने के लिए।
कंपनियों के मामले में, लाभांश घोषित करने से पहले अचल संपत्तियों पर मूल्यह्रास पर शुल्क लगाना अनिवार्य है।
परिसंपत्तियों के प्रतिस्थापन के लिए धन संचय करना।
मुनाफे का एक हिस्सा मूल्यह्रास के रूप में अलग रखा गया है और हर साल जमा किया जाता है ताकि इसके उपयोगी जीवन के अंत में संपत्ति के प्रतिस्थापन के विशिष्ट उद्देश्य के लिए एक निश्चित भविष्य की तारीख में एक निश्चित राशि प्रदान की जा सके।
मूल्यह्रास परिसंपत्तियों के प्रतिस्थापन के लिए धन का एक स्रोत है। उपयोगी जीवन के बाद, यदि उचित मूल्यह्रास प्रावधान किए जाते हैं, तो फर्म के निपटान में पर्याप्त धनराशि की आवश्यकता होगी। यदि कोई मूल्यह्रास नहीं लगाया गया है, तो संपत्ति के बेकार हो जाने के बाद फर्म को प्रतिस्थापन के लिए वित्तीय कठिनाइयों का सामना करना पड़ सकता है।
सच्चा लाभ या हानि जानने के लिए।
आखरी, मूल्यह्रास की आवश्यकता; मूल्यह्रास एक व्यय है, जो किसी भी बाहरी पार्टी के लिए देय नहीं है और इसमें धन का बहिर्वाह शामिल नहीं है। लेकिन तब भी जब निश्चित परिसंपत्तियों को व्यवसाय में उपयोग करने के लिए रखा जाता है, तो उनके मूल्य में होने वाले नुकसान को भी सही लाभ या नुकसान को जानने के लिए स्वीकार किया जाना चाहिए। लेखांकन के सिद्धांत के अनुसार, सभी लागतों को दर्ज किया जाना चाहिए कि क्या भुगतान किया गया है या नहीं जो राजस्व अर्जित करने के लिए खर्च किए गए हैं।
मूल्यह्रास की आवश्यकता और कारण को जानें। #Pixabay.
मूल्यह्रास का मुख्य कारण जब वे उद्यम में उपयोग करने के लिए लगाए जाते हैं, तो वे संपत्ति के पहनने और आंसू होते हैं। यह भविष्य की तकनीकी क्षमता के साथ-साथ परिसंपत्ति की शक्ति को कम करता है जिसके परिणामस्वरूप यह परिसंपत्ति के मूल्य में कमी लाता है।
दुर्घटना।
मूल्यह्रास के लिए एक और महत्वपूर्ण योगदान कारक एक दुर्घटना है जैसे कि पौधे का टूटना, आग से नुकसान, आदि।
कुछ कानूनी अधिकारों की समाप्ति।
पेटेंट, पट्टे और लाइसेंस मूल्यह्रास के मामले में, समय की समाप्ति के रूप में समय का उपयोग होता है जिसके लिए कानूनी अधिकार का उपयोग किया जाता है।
अप्रचलन।
तकनीकी विकास की वजह से, उपयोग की संपत्ति पुरानी हो सकती है और इसके मूल्य का एक बड़ा हिस्सा खो सकता है। यह गिरावट ग्राहकों के स्वाद और आदतों में बदलाव, आपूर्ति और सामग्री संसाधनों के स्थान में बदलाव आदि का परिणाम भी हो सकती है।
अपर्याप्तता।
कभी-कभी परिसंपत्तियों को इस तथ्य के बावजूद उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है कि संपत्ति अच्छी भौतिक स्थिति में है। यह अपर्याप्तता के कारण है। अपर्याप्तता से तात्पर्य किसी परिसंपत्ति के उपयोग की समाप्ति से है क्योंकि इसमें वृद्धि और फर्म के आकार में परिवर्तन होता है। फर्म की जरूरतों के लिए, संपत्ति पर्याप्त नहीं हो सकती है और छोटे आकार की एक और फर्म इसे खरीद सकती है।
रिक्तीकरण।
जहां कुछ खानों, जंगलों, खदानों, और तेल के कुओं जैसी सामग्रियों के निष्कर्षण के कारण परिसंपत्ति बर्बाद करने वाले चरित्र की होती है, परिसंपत्ति कम हो जाएगी।
ऊपर दिये गये मूल्यह्रास की आवश्यकता, अवधारणा, और कारण को पढ़े व समझें भी। यह सन्दर्भ हमें बताते है की मूल्यह्रास की आवश्यकता क्यों है और कैसे उत्तपन होते है किन कारणों से?
प्रतियोगितात्मक बुद्धि की आवश्यकता:प्रतियोगितात्मक बुद्धि (Competitive Intelligence) की परिभाषा: व्यावसायिक समानता में, प्रतियोगितात्मक बुद्धि को प्रतिस्पर्धी की ताकत और कमजोरियों, उत्पादों और ग्राहकों से संबंधित जानकारी की पहचान करने, इकट्ठा करने, मूल्यांकन और प्रसार करने की प्रक्रिया के रूप में समझा जा सकता है, जिसके लिए रणनीतिक निर्णय लेने के लिए एक फर्म की आवश्यकता होती है। प्रबंधन में प्रतियोगितात्मक बुद्धि की आवश्यकता क्यों है? दूसरे शब्दों में, यह एक कानूनी और नैतिक अभ्यास है जो फर्म की प्रतिस्पर्धी क्षमता और क्षमता में सुधार करने में मदद करता है।
प्रतियोगितात्मक बुद्धि की आवश्यकता को जानें और समझें।
प्रतियोगितात्मक बुद्धि या अन्यथा प्रारंभिक सिग्नल विश्लेषण के रूप में कहा जाता है, प्रतियोगी की योजनाओं, उत्पादों, अगली चाल और कार्यों से संबंधित जानकारी शामिल करता है। ऐसी बुद्धि संगठन की अपनी योजनाओं और रणनीतियों को प्रभावित करती है। इससे पहले कि यह स्पष्ट हो, इससे पहले कि यह बाज़ार में अवसरों और खतरों के बारे में पता लगाने में मदद करता है। प्रबंधन के लिए प्रतियोगितात्मक बुद्धि के लाभ क्या है?
आज के बदलते कारोबारी माहौल में, संगठनों को प्रतियोगितात्मक बुद्धि को लागू करने की आवश्यकता है क्योंकि;
बहुत ज्यादा जानकारी:
संगठनों को बहुत सी जानकारी एकत्र करने का विशेषाधिकार प्राप्त है, लेकिन संगठनों को यह पता नहीं है कि कौन सी जानकारी प्रासंगिक है। प्रतियोगितात्मक बुद्धि एकत्रित सूचनाओं के विश्लेषण में सहायता करेगी, इसे फ़िल्टर करेगी, जानें कि क्या प्रासंगिक है और इसका उपयोग विभिन्न व्यावसायिक निर्णयों और रणनीतियों के लाभ के लिए किया जाता है।
नए प्रतियोगियों से बढ़ी वैश्विक प्रतिस्पर्धा:
कंपनियां अब अपनी मूल सीमाओं के पार दूसरे देश में जा रही हैं। उदाहरण के लिए, एचएसबीसी जैसी वित्तीय फर्मों को कई देशों में पाया जा सकता है जिसमें वे एक खतरा पैदा करते हैं और घरेलू कंपनियों के साथ पूरा करते हैं।
मौजूदा प्रतियोगी आक्रामक होता जा रहा है:
प्रतियोगितात्मक बुद्धि संगठनों को प्रतिस्पर्धी कार्यों की भविष्यवाणी करने में मदद करेगी और संगठनों को सक्रिय होने की अनुमति देगी क्योंकि सभी कंपनियां अधिक बाजार हिस्सेदारी और ग्राहकों का अधिग्रहण करना चाहती हैं।
राजनीतिक परिवर्तन किसी को भी जल्दी और जबरदस्ती प्रभावित करते हैं:
खुदरा, बीमा, और उड्डयन उद्योग जैसे व्यवसाय का प्रबंधन अन्य क्षेत्रों में संगठनों के लिए अधिक खतरा पैदा करता है क्योंकि उनके क्षेत्र को भी समाप्त कर दिया जा सकता है, लेकिन CI को लागू करने से संगठन प्रस्तावित राजनीतिक परिवर्तन के बारे में सूचित रखेंगे जो व्यवसाय को प्रभावित कर सकते हैं।
तेजी से तकनीकी परिवर्तन:
जैसा कि संगठन सभी यह देख सकते हैं कि प्रौद्योगिकी तेजी से इस हद तक बदल रही है कि कंप्यूटर उद्योग में नई सफलता जैसे कुछ नया होता है जो नए अवसरों का निर्माण करता है।
उदाहरण के लिए, NOKIA के पास सबसे अधिक बाजार हिस्सेदारी के साथ-साथ उच्चतम ग्राहक थे लेकिन जब iPhone और ब्लैकबेरी तस्वीर में आए, तो NOKIA के बाजार में हिस्सेदारी और ग्राहक आधार में गिरावट शुरू हो गई। हालांकि, यदि संगठन प्रतिस्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता को लागू करते हैं, तो यह उद्योग और अन्य उद्योग में तकनीकी परिवर्तनों का ट्रैक रखेगा जो संगठनों के अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण है।
आज, व्यापार की गति तेजी से बढ़ रही है:
उदाहरण के लिए, ग्राहक अपेक्षा करते हैं कि वे माल को जल्द से जल्द वितरित करें और साथ ही साथ संचार के तेज़ साधनों के साथ उनसे संवाद करें। इन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए संगठनों को कुशल प्रबंधन और सीआई की आवश्यकता है।
प्रबंधन में प्रतियोगितात्मक बुद्धि की आवश्यकता क्यों है? #Pixabay.
प्रतियोगितात्मक बुद्धि के उद्देश्य:
विलय, अधिग्रहण, गठबंधन, नए उत्पादों और सेवाओं जैसे जोखिम और अवसरों की एक उन्नत चेतावनी प्रदान करने के लिए।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि रणनीतिक नियोजन निर्णय, प्रासंगिक और अद्यतित प्रतियोगितात्मक बुद्धि पर निर्भर करता है।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि एक संगठन बदलते कारोबारी माहौल के अनुकूल और प्रतिक्रिया करने में सक्षम है।
फर्म की प्रतिस्पर्धात्मकता का आवधिक और व्यवस्थित ऑडिट प्रदान करना, जो पर्यावरण के संबंध में फर्म की वास्तविक स्थिति का निष्पक्ष मूल्यांकन प्रदान करता है।
प्रतियोगितात्मक बुद्धि का इरादा फर्म को उस वातावरण के संबंध में और अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने का है जिसमें फर्म संचालित होता है, अर्थात प्रतियोगियों, ग्राहकों, वितरकों और अन्य हितधारकों।
वित्तीय प्रबंधन वह प्रबंधकीय गतिविधि है जो फर्म के वित्तीय संसाधनों के नियोजन और नियंत्रण से संबंधित है। George L. Chamberlin के शब्दों में, “वित्तीय प्रबंधन वित्तीय संसाधनों, उनकी खरीद और उनके आवेदन के आकलन के लिए जिम्मेदार है, जिसमें वे उद्यम को अच्छी तरह से परिभाषित उद्देश्यों के अनुसार बढ़ने में मदद करते हैं।” वित्तीय प्रबंधन, प्रबंधन के सबसे महत्वपूर्ण कार्यात्मक क्षेत्रों में से एक है क्योंकि किसी कंपनी की सफलता उसके वित्तीय संसाधनों के उचित उपयोग पर निर्भर करती है। वित्तीय प्रबंधन का महत्व अधिक नहीं हो सकता। कुछ लोगों को लगता है कि एक वित्तीय प्रबंधक केवल निजी उद्यमों में उपयोगी है।
अब, प्रश्न को समझें; एक व्यवसाय के लिए वित्तीय प्रबंधन की आवश्यकता क्यों है?
मतलब; वित्तीय प्रबंधन का अर्थ उद्यम की निधियों की खरीद और उपयोग जैसी वित्तीय गतिविधियों की योजना, आयोजन, निर्देशन और नियंत्रण करना है। इसका अर्थ है उद्यम के वित्तीय संसाधनों के लिए सामान्य प्रबंधन सिद्धांतों को लागू करना।
वित्तीय प्रबंधन में निम्नलिखित शामिल हैं:
वित्तीय आवश्यकताओं का अनुमान यानि Fixed Capital और Working Capital की जरूरत।
विभिन्न प्रकार की प्रतिभूतियों की पूंजी संरचना का निर्धारण। जिस अनुपात में धन को विभिन्न प्रतिभूतियों से उठाया जाना है। पूंजी के मामले में, किसी को यह तय करना होगा कि इक्विटी शेयर पूंजी से कितना उठाया जाना है और वरीयता शेयर पूंजी से कितना है। उधार से धन जुटाने के मामले में, किस प्रकार के ऋण को उठाना पड़ता है, इस तरह के सभी निर्णय लंबे समय में बहुत महत्वपूर्ण हैं।
वित्तीय संसाधनों की खरीद-विभिन्न स्रोतों से संसाधनों की सापेक्ष उपलब्धता। वित्तीय बाजार की स्थिति इस निर्णय को प्रभावित करेगी, और।
उद्यम के सर्वोत्तम लाभ के लिए आय और बचत का मापन।
वित्तीय प्रबंधन वाणिज्यिक और औद्योगिक संगठनों का एक सेवा कार्य है। यह हर प्रकार के संगठन पर लागू होता है, इसके आकार, प्रकार या प्रकृति के बावजूद। यह एक बड़ी इकाई के रूप में एक छोटी सी चिंता के लिए उपयोगी है। एक व्यापारिक चिंता इसके अनुप्रयोग से उतनी ही उपयोगिता प्राप्त करती है जितनी एक विनिर्माण इकाई उम्मीद कर सकती है।
वित्तीय प्रबंधन की आवश्यकता:
वित्तीय प्रबंधन एक संगठन के लिए अपरिहार्य है क्योंकि यह निम्नलिखित तरीकों से मदद करता है:
यह वित्तीय योजना और एक उद्यम के सफल प्रचार में उपयोगी है।
न्यूनतम संभव लागत पर धनराशि के अधिग्रहण में सहायक।
धन का उचित उपयोग और आवंटन।
महत्वपूर्ण वित्तीय निर्णय लेने में मदद करता है।
वित्तीय नियंत्रण के माध्यम से लाभप्रदता में सुधार करने में उपयोगी।
निवेशकों और राष्ट्र के धन को बढ़ाने में उपयोगी है, और।
यह व्यक्तिगत और Corporate बचत को बढ़ावा देने और जुटाने में मदद करता है।
ख्याति का मूल्यांकन; ख्याति क्या है?अर्थ; ख्याति सामान्य मुनाफे के ऊपर और उससे ऊपर के भविष्य के मुनाफे के संबंध में समय के साथ निर्मित एक फर्म की प्रतिष्ठा का मूल्य है; साख या गुडविल या सुनाम या सद्भाव या सद्भावना या ख्याति का मूल्यांकन; एक अच्छी तरह से स्थापित कंपनी बाजार में एक अच्छा नाम कमाती है, ग्राहकों के साथ विश्वास बनाती है और नए Set-up व्यवसाय की तुलना में अधिक व्यावसायिक Connection भी होती है। लेखांकन में ख्याति एक अमूर्त संपत्ति है जो तब उत्पन्न होती है जब कोई खरीदार मौजूदा व्यवसाय प्राप्त करता है। तो, हम किस विषय का अध्ययन करने जा रहे हैं; ख्याति का मूल्यांकन: अर्थ, आवश्यकता, कारण, और तरीके…अंग्रेजी में पढ़ें।
यहां बताया गया है कि ख्याति के मूल्यांकन कैसे करें? अर्थ, आवश्यकता, कारण, और तरीके।
Goodwill उन संपत्तियों का प्रतिनिधित्व करता है जो अलग-अलग पहचान योग्य नहीं हैं। Goodwill में ऐसी पहचान योग्य संपत्तियां शामिल नहीं होती हैं जो इकाई से अलग या विभाजित और सक्षम, हस्तांतरित, लाइसेंस प्राप्त, किराए पर या आदान-प्रदान करने में सक्षम हैं, व्यक्तिगत रूप से या संबंधित अनुबंध, पहचान योग्य संपत्ति या उत्तरदायित्व के साथ, चाहे इकाई का इरादा है या नहीं ऐसा करो।
ख्याति का मूल्यांकन मतलब:
ख्याति को महत्व देने के लिए कई परिस्थितियां हो सकती हैं। कुछ परिस्थितियां हैं;सबसे पहले, साझेदारी के मामले में, जब कोई प्रवेश, सेवानिवृत्ति, मृत्यु या समामेलन होता है, या लाभ साझा करने के अनुपात में परिवर्तन होता है, तो ख्याति का मूल्यांकन आवश्यक हो जाता है। दूसरा, एक कंपनी के मामले में, जब दो या दो से अधिक कंपनियां मिलती हैं, या एक कंपनी किसी अन्य कंपनी को अवशोषित करती है, या एक कंपनी किसी अन्य कंपनी में नियंत्रण ब्याज हासिल करना चाहती है या जब सरकार व्यवसाय को लेती है, तो ख्याति का मूल्यांकन आवश्यक हो जाता है।
तीसरा, एकमात्र व्यापारी चिंता के मामले में, खरीद विचार तय करने के लिए, Money व्यवसाय बेचने के समय ख्याति का मूल्य निर्धारण किया जाता है। अंत में, व्यक्तियों के मामले में, संपत्ति की कर्तव्य, मृत्यु शुल्क आदि के उद्देश्य से ख्याति का मूल्य किसी व्यक्ति की मृत्यु पर होता है।
निम्नलिखित कारणों में से किसी एक के कारण ख्याति का मूल्यांकन किया जा सकता है:
एक एकल-स्वामित्व फर्म:
अगर फर्म किसी अन्य व्यक्ति को बेची जाती है।
यदि यह किसी व्यक्ति को भागीदार के रूप में लेता है, और।
अगर इसे एक कंपनी में परिवर्तित किया जाता है।
साझेदारी फर्म:
अगर कोई नया साथी लिया जाता है।
अगर कोई पुराना साथी फर्म से सेवानिवृत्त होता है।
यदि भागीदारों के बीच लाभ-साझा अनुपात में कोई बदलाव है।
अगर कोई साथी मर जाता है।
यदि विभिन्न साझेदारी फर्मों को मिलाया जाता है।
अगर कोई फर्म बेची जाती है, और।
अगर कोई फर्म किसी कंपनी में परिवर्तित हो जाती है।
एक कंपनी या फर्म:
अगर ख्याति पहले से ही लिखी गई है लेकिन इसका मूल्य खातों की किताबों में आगे दर्ज किया जाना है।
यदि किसी मौजूदा कंपनी के साथ किसी मौजूदा कंपनी के साथ या जुड़ाव किया जा रहा है।
अगर उपहार कर, संपत्ति कर इत्यादि की गणना करने के लिए कंपनी के शेयरों के मूल्य का Stock exchange कोटेशन उपलब्ध नहीं है, और।
यदि शेयरों को आंतरिक मूल्यों, बाजार मूल्य या उचित मूल्य विधियों के आधार पर मूल्यवान माना जाता है।
ख्याति के मूल्य को प्रभावित करने वाले कारक या कारण:
निम्नलिखित कारक ख्याति के मूल्य को प्रभावित करते हैं:
स्थान:
एक व्यापार जो मुख्य बाजार में स्थित है या ऐसे स्थान पर जहां अधिक ग्राहक यातायात अधिक लाभ कमाता है और अधिक ख्याति भी देता है। यदि फर्म केंद्रीय रूप से स्थित है या एक बहुत ही प्रमुख स्थान पर स्थित है, तो यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है, जिसके परिणामस्वरूप कारोबार में वृद्धि होती है। इसलिए, ख्याति के मूल्य का पता लगाने के दौरान, स्थानीय कारक पर हमेशा विचार किया जाना चाहिए।
समय:
समय आयाम एक और कारक है जो ख्याति के मूल्य को प्रभावित करता है। तुलनात्मक रूप से पुरानी फर्म दूसरे की तुलना में अधिक व्यावसायिक प्रतिष्ठा का आनंद लेगी क्योंकि पुराना व्यक्ति अपने ग्राहकों को बेहतर जानता है, हालांकि उनमें से दोनों के समान स्थानपरक फायदे हो सकते हैं।
व्यवसाय की प्रकृति:
एक फर्म जो अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों से संबंधित है या उसके उत्पाद की स्थिर मांग है, वह अधिक मुनाफा कमा सकती है और इसलिए अधिक मूल्य है। यह एक और कारक है जो ख्याति के मूल्य को भी प्रभावित करता है जिसमें निम्न शामिल हैं:
माल की प्रकृति।
जोखिम शामिल।
व्यापार की एकाधिकारवादी प्रकृति।
पेटेंट और व्यापार चिह्नों के लाभ, और।
कच्चे माल, आदि तक आसान पहुंच।
पूंजी आवश्यक:
अधिक खरीदार एक ऐसे व्यवसाय को खरीदने में रुचि ले सकते हैं जिसके लिए अपेक्षाकृत कम मात्रा में पूंजी की आवश्यकता होती है लेकिन लाभ कमाने की दर अधिक होती है और इसके परिणामस्वरूप, ख्याति का मूल्य बढ़ाया जाता है। इसके विपरीत, एक ऐसे व्यवसाय के लिए जिसके लिए बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता होती है लेकिन लाभ कमाने की दर अपेक्षाकृत कम है, कोई खरीदार व्यवसाय करने में दिलचस्पी नहीं लेता है और इसलिए, कहा गया फर्म की ख्याति नीचे खींची जाती है।
मालिक का प्रतिष्ठा:
एक मालिक, जिसकी बाजार में अच्छी व्यक्तिगत प्रतिष्ठा है, ईमानदार और भरोसेमंद व्यवसाय के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित करती है और अधिक लाभ और ख्याति भी बनाती है।
बाज़ार की स्थिति:
संगठन के पास बाजार में एकाधिकार अधिकार या शर्त है या सीमित प्रतिस्पर्धा है, जिससे यह उच्च मुनाफा कमाने में सक्षम बनाता है जो बदले में ख्याति का उच्च मूल्य ले जाता है।
लाभ की प्रवृत्ति:
लाभ की मात्रा में उतार-चढ़ाव (यानी, वापसी की दर के आधार पर) के कारण ख्याति का मूल्य भी प्रभावित हो सकता है। यदि लाभ की प्रवृत्ति हमेशा बढ़ती जा रही है, तो इसमें कोई संदेह नहीं है कि ख्याति का मूल्य अधिक होगा, और इसके विपरीत।
प्रबंधन की दक्षता:
कुशल प्रबंधन उचित योजनाबद्ध उत्पादन, वितरण और सेवाओं के माध्यम से मुनाफे में वृद्धि करके ख्याति के मूल्य में वृद्धि करने में भी मदद कर सकता है। कुशल प्रबंधन वाले एक संगठन में उच्च उत्पादकता और लागत दक्षता है। इससे यह मुनाफा बढ़ता है और उच्च ख्याति भी मिलती है। इसलिए, ख्याति के मूल्य का पता लगाने के लिए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रबंधन में ऐसी दक्षता को कम नहीं किया जाना चाहिए।
विशेष लाभ:
एक फर्म जिसमें आयात License, Patent, Trademark, Copyright, जैसे विशेष फायदे हैं, कम दरों पर बिजली की आपूर्ति का आश्वासन दिया है, विशेष आर्थिक क्षेत्र (SEZ) आदि में स्थित होने के लिए सब्सिडी का ख्याति अधिक है।
ख्याति Goodwill में सावधानी बरतें: हम जानते हैं कि ख्याति की राशि हमेशा भविष्य के लिए भुगतान की जाती है। खरीदार केवल संपत्ति के आंतरिक मूल्य से थोड़ा अधिक भुगतान करेगा जब वह उम्मीद करता है कि वह निकट भविष्य में इस तरह के ख्याति से कुछ अतिरिक्त लाभ का आनंद उठाएगा। दूसरी तरफ, यदि खरीदार सोचता है कि भविष्य में ऐसे फायदे होने की कोई संभावना नहीं है, तो वह ख्याति के लिए कुछ भी भुगतान करने के लिए तैयार नहीं होगा-भले ही ख्याति का मूल्य बहुत अधिक हो।
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मूल्यवान ख्याति के तरीके:
असल में, ख्याति का मूल्यांकन करने के दो तरीके हैं:
सरल लाभ विधि, और।
Super-लाभ विधि।
(1) सरल लाभ विधि:
सरल लाभ के आधार पर दो विधियां हैं:
पिछले लाभ विधि की खरीद, और।
औसत लाभ विधि का पूंजीकरण।
ए. पिछले लाभ विधि की खरीद:
इस विधि के तहत, ख्याति को किसी निश्चित संख्या के लाभ के रूप में व्यक्त किया जाता है, जो कि किसी निश्चित संख्या के समायोजित औसत लाभ के आधार पर वर्षों के लाभ की खरीद के रूप में व्यक्त किया जाता है।
इस विधि में दो कदम शामिल हैं:
मूल्यांकन के पहले वर्षों की एक सहमति संख्या के लिए लाभ औसत है ताकि उस अवधि के दौरान अर्जित औसत वार्षिक लाभ पर पहुंच सके। इसे भविष्य की संभावनाओं के प्रकाश में समायोजित किया जाना चाहिए और औसत भविष्य के रखरखाव लाभ निर्धारित किए जाएंगे। यदि मुनाफा उतार-चढ़ाव कर रहा है, तो साधारण औसत का उपयोग किया जाता है। यदि लाभ लगातार बढ़ती या घटती प्रवृत्ति दिखाते हैं, तो उचित वजन का उपयोग बाद के वर्ष के मुनाफे के लिए अधिक वजन उम्र देने के लिए किया जाता है।
ख्याति के मूल्य को जानने के लिए औसत भविष्य के रखरखाव लाभ को कुछ निश्चित वर्षों से गुणा किया जाता है। इस उद्देश्य के लिए चुने गए वर्षों की संख्या पिछले संगठन से भविष्य में प्राप्त होने वाले वर्षों के लाभ की अपेक्षाओं पर आधारित है।
प्रश्न स्पष्ट कीजिए:
उदाहरण के लिए, यदि औसत भविष्य का रखरखाव लाभ 25,000 रुपये है और यह उम्मीद की जाती है कि यह लाभ कम से कम 3 वर्षों तक अर्जित किया जाएगा, तो ख्याति होगी:
ख्याति,
= रु. 75,000 (25,000 x 3)।
= वर्षों की लाभ x संख्या का औसत।
वर्षों के मुकाबले मुनाफे का औसत औसत है और लागू होने वाली वर्षों की खरीद की संख्या अभ्यास में काफी भिन्न हो सकती है लेकिन आम तौर पर एक से पांच साल के बीच होती है। कहने की अवधि से परे भविष्य के लाभ का आकलन करना, 5 साल काफी कठिन और अवास्तविक होगा।
विधि दो दोषों से ग्रस्त है:
वर्षों की मुनाफे की सही संख्या को खोजने में कठिनाई के रूप में यह कई कारकों पर निर्भर करता है और
व्यवसाय में नियोजित पूंजी को नजरअंदाज करना।
बी. औसत लाभ विधि का पूंजीकरण:
इस विधि के तहत ख्याति के मूल्य का पता लगाने में निम्नलिखित कदम उठाए जाने हैं:
जैसा कि पहले से समझाया गया है, औसत भविष्य के रखरखाव लाभ को सुनिश्चित करें।
इस औसत लाभ को इस प्रकार के निवेश पर वापसी की सामान्य दर पर Capital करें
व्यवसाय के तहत विचाराधीन:
इससे व्यवसाय का शुद्ध मूल्य मिलेगा।
व्यापार के शुद्ध मूर्त संपत्तियों (यानी, ख्याति के अलावा शुद्ध संपत्ति) के मूल्य का पता लगाएं।
व्यापार के पूंजीकृत शुद्ध मूल्य से शुद्ध मूर्त संपत्तियों को घटाएं और अंतर ख्याति है।
(2) Super-लाभ विधि:
कड़ाई से बोलते हुए, ख्याति केवल एक ऐसे व्यवसाय से जुड़ी हो सकती है जो Super-Profit के ऊपर-सामान्य मुनाफे कमा रही है। यदि सामान्य कमाई पर कोई अनुमानित अतिरिक्त कमाई नहीं है, तो कोई ख्याति नहीं हो सकती है।
इस तरह के अतिरिक्त मुनाफे को Super-Profit के रूप में जाना जाता है और यह व्यापार की कमाई के औसत लाभ और Return की सामान्य दर के आधार पर सामान्य लाभ के बीच अंतर है।
इसलिए Super-Profit खोजने के लिए, निम्नलिखित जानकारी की आवश्यकता होगी:
फर्म का अनुमानित औसत भविष्य लाभ (जैसा कि पहले से समझाया गया है)।
निवेश पर वापसी की सामान्य दर, और।
व्यापार में नियोजित औसत पूंजी का उचित मूल्य।
वापसी की सामान्य दर:
Return की सामान्य दर आय की दर को दर्शाती है, जो आम तौर पर निवेशक को किसी विशेष प्रकार के उद्योग में अपने निवेश की अपेक्षा करता है। यह बैंक दर, सामान्य आर्थिक परिस्थितियों, राजनीतिक स्थिरता, आदि जैसे सामान्य कारकों और निवेश की अवधि जैसे जोखिम, निवेश से जुड़ी जोखिम इत्यादि के आधार पर भिन्न होता है।
सामान्य लाभ और Super-लाभ:
यदि नियोजित औसत पूंजी और Return की सामान्य दरें ज्ञात हैं, तो सामान्य लाभ का पता लगाया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि नियोजित औसत पूंजी रुपये है। 1, 00,000 और Return की सामान्य दर 10% है, सामान्य लाभ 1, 00, 000 x 10/100 = 10, 000 है।
Super-लाभ वास्तविक औसत लाभ अर्जित और सामान्य लाभ के बीच सरल अंतर है। यदि उपरोक्त उदाहरण में, औसत लाभ रुपये है। 25,000, तो Super-Profit रु. 25,000 – रु. 10,000 = रु. 15,000
Super-लाभ पर आधारित Goodwill:
Super-लाभ के आधार पर ख्याति की गणना करने के चार तरीके हैं।
वो हैं:
प्रथम Super-लाभ विधि की खरीद,
दूसरा Super-लाभ विधि के स्लाइडिंग-पैमाने मूल्यांकन,
तीसरा Super-लाभ विधि की वार्षिकता, और
चौथा Super-लाभ विधि का पूंजीकरण।
1. Super-लाभ विधि की खरीद:
इस विधि के अनुसार ख्याति = Super लाभ * वर्षों की संख्या। यदि, उदाहरण के लिए, Super-Profit रुपये है। 15,000 और ख्याति Super-Profit की 3 साल की खरीद होने पर सहमत हो गई है, तो ख्याति एस 5,5,000 (15,000 * 3) होगी
2. Super-लाभ विधि के स्लाइडिंग-पैमाने मूल्यांकन:
यह पहली विधि का एकमात्र भिन्नता है। यह इस तर्क पर आधारित है कि Super-Profit की संख्या जितनी अधिक होगी, उतना ही मुश्किल बनाए रखना होगा। उच्च लाभ स्वाभाविक रूप से प्रतिस्पर्धा को आकर्षित करेगा और जल्द ही फर्म की Super-Profit बनाने की क्षमता कम हो जाएगी।
3. सालाना Super-लाभ विधि:
इस विधि के तहत, ब्याज की दी गई दर पर छूट की अनुमानित अवधि के मुकाबले प्रति वर्ष Super लाभ का भुगतान करने वाले सालाना व्यय का वर्तमान मूल्य खोजने के द्वारा ख्याति की गणना की जाती है। आम तौर पर, Annuity टेबल का संदर्भ साल की संख्या और ब्याज की दी गई दर के लिए वार्षिकी का वर्तमान मूल्य प्रदान करेगा।
Goodwill = Super-Profit * Annuity।
उदाहरण के लिए, यदि Super-Profit टीएस है। 15,000 और फिर से वार्षिकी। 3 साल के लिए 10% पर 108 2.48,685 है, तो ख्याति = रु. 15,000 * 2.48,685 = रु. 37,302.75। यह विधि लाभ के भविष्य की प्रत्याशा में ख्याति के रूप में एकमुश्त भुगतान करने में शामिल ब्याज हानि को ध्यान में रखती है।
4. Super-लाभ विधि का पूंजीकरण:
यह पहले से समझाया गया औसत लाभ विधि के पूंजीकरण के समान है। इस विधि के तहत, Return की सामान्य दर पर पूंजीकृत होने पर Super-Profit ख्याति का मूल्य देगा।
ख्याति,
= रु. 1, 50, 000 (रुपये 15, 000/10 x 100)।
= Super लाभ / Return X 100 की सामान्य दर।
यह विधि ख्याति के लिए अधिकतम मूल्य देती है। चूंकि Super-Profit लंबे समय तक जारी रहे विवाद के बाद अनुचित है, इसलिए यह विधि किसी के पालन के लिए सुरक्षित नहीं है।
बिक्री पूर्वानुमान क्या है? एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। बिक्री पूर्वानुमान समय की अवधि में माल और सेवाओं के लिए ग्राहक की मांग का प्रक्षेपण है। एक व्यापारी जो अपने व्यापार में बड़ी मात्रा में पूंजी निवेश करता है, वह खतरनाक रूप से काम नहीं कर सकता है। तो, हम जो चर्चा करते हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक।
पूर्वानुमान की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारकों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान बताती है।
इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा, बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता, और बिक्री पूर्वानुमान के कारक। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी। भविष्य अनिश्चित है। आदमी भविष्य के बारे में सोचता है। वह एक व्यापारी, ब्रोकर, निर्माता, कमीशन एजेंट आदि हो सकता है।
भविष्य के बारे में सभी अपने ब्याज के क्षेत्र में अनुमान लगाते हैं। हम एक स्पष्ट कल्पना के माध्यम से, कमजोर, महीने या वर्ष के बाद निकट भविष्य में क्या हो रहा है, जानने के लिए प्रयास करते हैं। इसे पूर्वानुमान या भविष्यवाणी कहा जा सकता है। पूर्वानुमान की प्रक्रिया अतीत और वर्तमान के विश्वसनीय डेटा पर आधारित है। पूर्वानुमान नया नहीं है, क्योंकि यह प्राचीन काल से प्रचलित है।
बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ:
किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।
इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है। पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है।
यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके।
बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:
पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है।
According to the American Marketing Association,
“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
“An estimate of sales in dollars or physical units for a specified future period under a proposed marketing plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”
परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए डॉलर या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”
बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।
According to Candiff and Still,
“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”
परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”
इस प्रकार हम बिक्री पूर्वानुमान, प्रकार, मात्रा, और भविष्य की बिक्री की गुणवत्ता के अनुमान के रूप में परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है। ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए।
इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री के अनुमान के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान किया जाता है।
बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता है:
नीचे बिक्री पूर्वानुमान के लिए निम्नलिखित आवश्यकताएं हैं:
उद्यम का प्रबंधन बिक्री पूर्वानुमान के आधार पर संचालन योजना, शेड्यूलिंग, विभिन्न प्रकार के उत्पादन प्रोग्रामिंग इन्वेंट्री, भौतिक वितरण और परिचालन मुनाफे के बारे में निर्णय ले सकता है।
दीर्घकालिक बिक्री पूर्वानुमान आधुनिकीकरण, मौजूदा इकाइयों का विस्तार, उत्पाद लाइनों के विविधीकरण जैसे निवेश प्रस्तावों का निर्णय लेने में मदद कर सकते हैं।
जनशक्ति को अपनी इकाई में प्रशिक्षण देने या विशेषज्ञता के भविष्य की जरूरतों को पूरा करने के लिए उन्हें देश या विदेशों में अन्य उद्योगों को भेजने के लिए उचित व्यवस्था करने के लिए बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक हैं।
बिक्री पूर्वानुमान के कारक:
बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित करने वाले कारक; एक बिक्री प्रबंधक को बाजार में फर्म की बिक्री की भविष्यवाणी करते समय बिक्री को प्रभावित करने वाले सभी कारकों पर विचार करना चाहिए।
यदि निम्नलिखित कारकों को ध्यान से माना जाता है तो एक सटीक बिक्री पूर्वानुमान किया जा सकता है:
सामान्य आर्थिक स्थिति:
फर्म और उपभोक्ताओं से संबंधित सभी आर्थिक स्थितियों पर विचार करना आवश्यक है। अग्रदूत को सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति-मुद्रास्फीति या अपस्फीति को देखना चाहिए, जो व्यापार को अनुकूल या प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है। एक पूर्वानुमान को और अधिक सटीक बनाने के लिए व्यापार सुविधाओं की आर्थिक, राजनीतिक और सामान्य प्रवृत्ति का पूर्ण ज्ञान। बाजार का पिछला व्यवहार, राष्ट्रीय आय, डिस्पोजेबल व्यक्तिगत आय, ग्राहकों की खपत की आदत इत्यादि, काफी हद तक अनुमान को प्रभावित करते हैं। दो प्रकार के आर्थिक; सूक्ष्म आर्थिक और समष्टि आर्थिक और अल्पकालिक बाजार और दीर्घकालिक बाजार।
उपभोक्ता:
परिधान, शानदार सामान, फर्नीचर, वाहन पहनने जैसे उत्पाद; उम्र, लिंग, प्रकार, आर्थिक स्थिति इत्यादि द्वारा इसकी संरचना द्वारा ग्राहकों की आबादी का आकार एक महत्वपूर्ण भूमिका है। और फैशन, धार्मिक आदतों, सामाजिक समूह प्रभाव आदि की प्रवृत्ति, वजन भी लेती है। उपभोक्ता वह है जो उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं का उपभोग करने के लिए कुछ भुगतान करता है। ऐसे में, उपभोक्ता एक राष्ट्र की आर्थिक प्रणाली में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उपभोक्ता मांग के बिना, उत्पादकों को उत्पादित करने के लिए प्रमुख प्रेरणाओं में से एक की कमी होगी: उपभोक्ताओं को बेचने के लिए।
औद्योगिक भरोसेमंद:
बाजार अलग-अलग फर्मों द्वारा उत्पादित समान उत्पादों से भरे हुए हैं, जो बिक्री बढ़ाने के लिए खुद के बीच प्रतिस्पर्धा करते हैं। इस प्रकार, समान उद्योगों की मूल्य निर्धारण नीति, डिजाइन, उन्नत तकनीकी सुधार, प्रचार गतिविधियों आदि सावधानी से मनाया जाना चाहिए। एक नई फर्म बाजारों के उत्पादों के साथ आ सकती है और मौजूदा फर्मों के बाजार हिस्सेदारी को स्वाभाविक रूप से प्रभावित करती है। अस्थिर स्थितियां- औद्योगिक अशांति, नियमों और विनियमों के माध्यम से सरकारी नियंत्रण, कच्चे माल की अनुचित उपलब्धता इत्यादि, सीधे उत्पादन, बिक्री और मुनाफे को प्रभावित करती है।
प्राथमिकी के भीतर परिवर्तन:
मूल्य बिक्री, विज्ञापन नीति, उत्पादों की गुणवत्ता इत्यादि में बदलाव से भविष्य की बिक्री बहुत प्रभावित होती है। बिक्री की मात्रा में बदलावों के संबंध में सावधानीपूर्वक अध्ययन का अध्ययन सावधानी से किया जा सकता है। कीमतों में कटौती, विज्ञापन नीतियों में वृद्धि, बिक्री में बढ़ोतरी, ग्राहकों को रियायतों आदि में बिक्री में वृद्धि की जा सकती है।
अवधि:
आवश्यक जानकारी अवधि-लघु रन, मध्यम रन या लंबे समय तक चलने वाले पूर्वानुमान के आधार पर एकत्र की जानी चाहिए। बाजार के आधार पर बिक्री की अवधि की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, कुछ उत्पाद बिक्री की छोटी अवधि, साथ ही मध्यम या लंबी अवधि की सभी आवश्यकतानुसार उत्पाद की मांग और आपूर्ति होती है।
कुछ कारकों को भी माना जाता है:
बिक्री पूर्वानुमान बनाने के दौरान निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाना चाहिए:
बाजार प्रतिस्पर्धा: मांग का आकलन करने के लिए, मौजूदा और नए प्रतिस्पर्धियों और उनके भविष्य के कार्यक्रम, उनके उत्पाद की गुणवत्ता, उनके उत्पाद की बिक्री के बारे में जानना मुख्य कारक है। फर्म द्वारा उत्पादित उत्पाद के संदर्भ में अन्य प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के बारे में ग्राहकों की राय पर भी विचार किया जाना चाहिए।
प्रौद्योगिकी परिवर्तन: प्रौद्योगिकी की प्रगति के साथ, बाजार में नए उत्पाद आ रहे हैं और प्रौद्योगिकी के उन्नयन और परिवर्तन के साथ उपभोक्ता के बदलावों के स्वाद और पसंद।
सरकार की एक कार्रवाई: जब सरकार सरकारी नीतियों और नियमों के आधार पर उत्पादन करती है या खरीदती है, तो उत्पादों की बिक्री भी प्रभावित होती है।
चिंता से संबंधित कारक: ये कारक पौधे की क्षमता में परिवर्तन से संबंधित हैं, व्यय में बदलाव के कारण कीमत में परिवर्तन, उत्पाद मिश्रण आदि में परिवर्तन।
एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कई कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, प्रत्येक फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।
बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक। Image credit from #Pixabay.
व्यापार पूर्वानुमान क्या है? व्यापार पूर्वानुमान – व्यवसाय, जैसे बिक्री, व्यय और मुनाफे में भविष्य के विकास के अनुमान या भविष्यवाणी है। आर्थिक गतिविधि में व्यापक झुकाव और कठोर प्रभावों को देखते हुए इन उतार चढ़ाव लाभ मार्जिन पर हो सकते हैं, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि व्यापार की भविष्यवाणी कॉर्पोरेट नियोजन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक के रूप में उभरी है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – व्यापार पूर्वानुमान के अर्थ, परिभाषा, प्रकार, और आवश्यकता।
प्रबंधन की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, प्रकार, और आवश्यकता के बिंदुओं में व्यापार पूर्वानुमान बताती है।
इस लेख में व्यापार पूर्वानुमान पर चर्चा: पहला व्यापार पूर्वानुमान का अर्थ, फिर दूसरी में व्यापार पूर्वानुमान की परिभाषा, तीसरे में व्यापार पूर्वानुमान के प्रकार, और अंततः व्यापार पूर्वानुमान की आवश्यकता। पूर्वानुमान व्यवसायिक लोगों के लिए आर्थिक रुझानों की उम्मीद करने और खुद को या तो उनसे निपटने के लिए खुद को तैयार करने के लिए एक अमूल्य साधन बन गया है। उदाहरण के लिए, व्यवसायिक लोग आर्थिक मंदी की कल्पना करते हैं, वे अपनी सूची, उत्पादन कोटा, और भर्ती पर वापस कटौती कर सकते हैं। यदि, इसके विपरीत, एक आर्थिक उछाल संभव लगता है, वही व्यवसायिक लोग इससे अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक उपाय कर सकते हैं। अच्छे व्यापार के पूर्वानुमान व्यापार मालिकों और प्रबंधकों को एक बदलती अर्थव्यवस्था के अनुकूल बनाने में मदद कर सकते हैं।
#व्यापार पूर्वानुमान का अर्थ/मतलब:
व्यापार पूर्वानुमान पिछले और वर्तमान जानकारी के आधार पर भविष्य की आर्थिक स्थितियों की भविष्यवाणी करने का एक अधिनियम है। यह निकट भविष्य में चीजों की बारी को आकार देने की संभावनाओं के परिप्रेक्ष्य दृश्य को लेने की तकनीक को संदर्भित करता है। जैसे-जैसे भविष्य हमेशा अनिश्चित होता है, व्यापार में भविष्यवाणी की संगठित प्रणाली की आवश्यकता होती है।
इस प्रकार, वैज्ञानिक व्यापार पूर्वानुमान में शामिल हैं:
पिछले आर्थिक स्थितियों का विश्लेषण और,
वर्तमान आर्थिक स्थितियों का विश्लेषण; ताकि घटनाओं के भविष्य के पाठ्यक्रम को सटीक रूप से भविष्यवाणी की जा सके।
इस संबंध में, व्यापार पूर्वानुमान भविष्य की व्यावसायिक परिस्थितियों के बारे में अनुमानों को चित्रित करने की वस्तु के साथ अतीत और वर्तमान आर्थिक स्थितियों के विश्लेषण को संदर्भित करता है।
#व्यापार पूर्वानुमान की परिभाषा:
In the words of Allen,
“Forecasting is a systematic attempt to probe the future by inference from known facts. The purpose is to provide management with information on which it can base planning decisions.”
दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “पूर्वानुमान ज्ञात तथ्यों से अनुमान के आधार पर भविष्य की जांच करने का एक व्यवस्थित प्रयास है। इसका उद्देश्य प्रबंधन को ऐसी जानकारी प्रदान करना है जिस पर यह नियोजन निर्णयों का आधार बना सके।”
Leo Barnes observes,
“Business Forecasting is the calculation of reasonable probabilities about the future, based on the analysis of all the latest relevant information by tested and logically sound statistical econometric techniques, as interpreted, modified and applied in terms of an executive’s personal judgment and social knowledge of his own business and his own industry or trade.”
दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “व्यापार पूर्वानुमान भविष्य के बारे में उचित संभावनाओं की गणना है, परीक्षण और तार्किक रूप से ध्वनि सांख्यिकीय अर्थेट्रिक तकनीकों द्वारा सभी नवीनतम प्रासंगिक सूचनाओं के विश्लेषण के आधार पर, एक कार्यकारी के व्यक्तिगत निर्णय और उसके सामाजिक ज्ञान के संदर्भ में व्याख्या, संशोधित और लागू अपने व्यापार और अपने उद्योग या व्यापार। “
In the words of C.E. Sulton,
“Business Forecasting is the calculation of probable events, to provide against the future. It, therefore, involves a ‘look ahead’ in business and an idea of predetermination of events and their financial implications as in the case of budgeting.”
दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “व्यापार का पूर्वानुमान भविष्य के मुकाबले उपलब्ध कराने के लिए संभावित घटनाओं की गणना है। इसलिए, इसमें व्यापार में ‘आगे देखो’ और बजट के मामले में घटनाओं के पूर्वनिर्धारितता और उनके वित्तीय प्रभावों का विचार शामिल है। “
According to John G. Glover,
“Business Forecasting is the research procedure to discover those economic, social and financial influences governing business activity, so as to predict or estimate current and future trends or forces which may have a bearing on company policies or future financial, production and marketing operations.”
दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “व्यापार पूर्वानुमान व्यावसायिक गतिविधियों को नियंत्रित करने वाले उन आर्थिक, सामाजिक और वित्तीय प्रभावों को खोजने के लिए शोध प्रक्रिया है, ताकि वर्तमान और भविष्य के रुझानों या बलों का अनुमान लगाया जा सके या अनुमान लगाया जा सके जो कंपनी नीतियों या भविष्य के वित्तीय, उत्पादन और विपणन संचालन पर असर डाल सकते हैं।”
उपरोक्त सभी परिभाषाओं का सार यह है कि व्यवसाय पूर्वानुमान भविष्य की घटनाओं की भविष्यवाणी करने के उद्देश्य से व्यापार को प्रभावित करने वाली आर्थिक, सामाजिक और वित्तीय ताकतों का विश्लेषण करने की तकनीक है जो पिछले और वर्तमान जानकारी के आधार पर भविष्य की घटनाओं की भविष्यवाणी करता है।
#व्यापार पूर्वानुमान के प्रकार:
व्यवसाय के विभिन्न प्रकार के पूर्वानुमान हैं –
सामान्य पूर्वानुमान
बिक्री पूर्वानुमान, और।
पूंजीगत पूर्वानुमान।
अब, प्रत्येक को समझाओ,
सामान्य व्यापार पूर्वानुमान:
कोई व्यवसाय पूरी तरह से स्वतंत्र नहीं है और इसलिए सामान्य व्यापार पूर्वानुमान शुरू किया जाता है। यह व्यापार के लिए भविष्य की स्थितियों को पढ़ने में मदद करता है और निकट भविष्य में होने वाली व्यावसायिक स्थितियों में संभावित परिवर्तनों की भविष्यवाणी करने में मदद करता है। प्रत्येक व्यवसाय सी समुदाय की स्थितियों से प्रभावित होता है जिसमें यह स्थित है।
हमें इस धारणा के तहत नहीं होना चाहिए कि केवल व्यावसायिक स्थितियां सामान्य व्यवसाय को प्रभावित करती हैं। राजनीतिक स्थितियों, राजकोषीय नीति, नियंत्रण, आबादी, और राष्ट्रीय आय आदि का व्यापार पर प्रत्यक्ष असर होता है। इसलिए, प्रबंधक के लिए अपने उद्यम की संभावनाओं की भविष्यवाणी करते समय इन सभी कारकों पर विचार करना आवश्यक है।
बिक्री पूर्वानुमान:
इस प्रकार की भविष्यवाणी संगठन के भाग्य का फैसला करती है क्योंकि बिक्री कंपनी की सफलता का निर्धारण करती है। इसलिए, बिक्री की भविष्यवाणी उचित देखभाल और सावधानी के साथ की जानी चाहिए ताकि यह देखने के लिए कि जो भी योजना विभाग ने निर्णय लिया है, बिक्री को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। यह इस दृष्टिकोण से ही है कि बिक्री पूर्वानुमान को संगठनात्मक सेटअप के एक महत्वपूर्ण पहलू की योजना बनाने में एक मार्गदर्शक कारक माना गया है।
इस संबंध में ओ ‘डोननेल बताते हैं कि “यह बिक्री पूर्वानुमान है जो आंतरिक नियोजन, व्यापार व्यय, पूंजीगत व्यय के लिए मंच निर्धारित करना होगा। सभी प्रकार की नीतियां आम तौर पर अनुमानित बिक्री से प्राप्त लाभ को अधिकतम करने का उद्देश्य बनाती हैं, चाहे यह पूर्वानुमान महीनों की अवधि या वर्षों की अवधि के लिए हो; यह भविष्य की व्यावसायिक योजनाओं की कुंजी है “।
पूंजीगत पूर्वानुमान:
प्रत्येक व्यवसाय उद्यम को अपनी वित्तीय योजनाओं के बारे में सोचना होगा। यह निर्धारित किया जाना चाहिए ताकि कंपनी की जरूरतों को पूरा किया जा सके। इस वस्तु को ध्यान में रखते हुए, पूंजी आवश्यकताओं की भविष्यवाणी एक आवश्यकता बन गई है और संगठन में प्राथमिक कदम के रूप में लिया जाता है। प्रत्येक व्यावसायिक चिंता में, पूंजी को न केवल निश्चित और कार्यशील पूंजी को पूरा करने के लिए बल्कि मूल्यह्रास, प्रतिस्थापन, विकास, पुनर्गठन आदि के लिए भी आवश्यक है। इस प्रकार सटीक पूर्वानुमान संगठन को अपनी पूंजी को पूरी तरह से नियोजित करने में सहायता करता है और इष्टतम रिटर्न प्राप्त कर सकता है इसका निवेश।
#व्यापार पूर्वानुमान की आवश्यकता:
व्यवसाय पूर्वानुमान की कुछ महत्वपूर्ण आवश्यकता नीचे सूचीबद्ध हैं:
उत्पादन योजना:
उत्पादों के उत्पादन की दर मांग के साथ मेल खाना चाहिए जो भविष्य में समय अवधि में उतार-चढ़ाव हो सकता है। चूंकि उत्पादन प्रक्रियाओं के उत्पादन की दर में परिवर्तन करने के लिए समय लगता है, इसलिए उत्पादन प्रबंधक को मध्यम श्रेणी की मांग के पूर्वानुमान की आवश्यकता होती है ताकि उन्हें मासिक मांगों को पूरा करने के लिए उत्पादन क्षमताओं की व्यवस्था करने में सक्षम बनाया जा सके।
वित्तीय योजना:
बिक्री पूर्वानुमान बजट में मजबूर कर रहे हैं। बिक्री के पूर्वानुमान नकद प्रवाह का समय प्रदान करते हैं और खरीद सामग्री, कर्मचारियों को भुगतान और बिजली के अन्य खर्चों को पूरा करने और उपयोग आदि के लिए नकद बहिर्वाह की आवश्यकताओं को झुकाव के आधार भी प्रदान करते हैं। इसलिए भविष्यवाणी वित्त प्रबंधक को विचार करने के लिए बजट तैयार करने में मदद करती है नकद प्रवाह और नकद बहिर्वाह।
आर्थिक योजना:
पूर्वानुमान जनसंख्या, कुल आय, रोजगार, बचत, निवेश, सामान्य मूल्य-स्तर, सार्वजनिक राजस्व, सार्वजनिक व्यय, व्यापार संतुलन, भुगतान संतुलन और राष्ट्रीय स्तर पर अन्य मैक्रो पहलुओं जैसे व्यापक आर्थिक चर के अध्ययन में मदद करता है। क्षेत्रीय स्तर इन चरों का पूर्वानुमान आम तौर पर एक वर्ष से दस या बीस साल के बीच के लंबे समय तक होता है। अधिक नियोजन के परिप्रेक्ष्य पर निर्भर करेगा, परिप्रेक्ष्य लंबे समय तक भविष्यवाणी की अवधि होगी। इस तरह के पूर्वानुमान अक्सर अनुमान के रूप में बुलाया जाता है। ये न केवल योजना और सार्वजनिक नीति बनाने के लिए सहायक हैं, बल्कि उनमें आर्थिक आर्थिक माहौल और व्यावसायिक नीतियों की सहायता भी शामिल है।
कार्यसूची अनुसूची:
मासिक मांग का पूर्वानुमान साप्ताहिक मांगों को और तोड़ दिया जा सकता है और कर्मचारियों को इन साप्ताहिक मांगों को पूरा करने के लिए समायोजित किया जाना पड़ सकता है। इसलिए, साप्ताहिक उत्पादन मांगों को पूरा करने के लिए प्रबंधकों के कार्यों में बदलाव लाने के लिए प्रबंधकों को सक्षम करने के लिए पूर्वानुमान की आवश्यकता है।
निर्णय लेना:
फौजदारी का लक्ष्य निर्णय लेने के लिए जानकारी प्रदान करना है। इसका उद्देश्य भविष्य के बारे में अनिश्चितता की सीमा को कम करना है। व्यवसायी लाभ बनाने के उद्देश्य के लिए पूर्वानुमान बनाते हैं। व्यवसाय में, पूर्वानुमान हर चरण में किया जाना है। एक व्यापारी भविष्यवाणी के आंकड़े या सांख्यिकीय सिद्धांतों को नापसंद कर सकता है, लेकिन वह भविष्यवाणियों के बिना नहीं कर सकता है।
उत्पादन, बिक्री और निवेश की व्यावसायिक योजनाओं के लिए उत्पाद की मांग के संबंध में भविष्यवाणियों की आवश्यकता होती है, जिस कीमत पर उत्पाद हल किया जा सकता है और इनपुट की उपलब्धता हो सकती है। मांग का पूर्वानुमान सबसे महत्वपूर्ण है। किसी कंपनी के विभिन्न विभागों के संचालन बजट अपेक्षित बिक्री पर आधारित होना चाहिए। कुशल उत्पादन कार्यक्रम, परिचालन लागत को कम करने और निश्चित परिसंपत्तियों में निवेश तब होता है जब सटीक पूर्वानुमान रिकॉर्डिंग बिक्री और इनपुट की उपलब्धता उपलब्ध होती है।
व्यापार चक्रों को नियंत्रित करना:
आमतौर पर यह माना जाता है कि व्यापार चक्र हमेशा उनके प्रभाव में बहुत हानिकारक होते हैं। मूल्य स्तर में बढ़ोतरी और गिरावट न केवल व्यापारियों के लिए बल्कि सभी प्रकार के व्यक्तियों, उद्योगों, व्यापार, कृषि के लिए हानिकारक है। सभी अवसाद के दर्दनाक प्रभाव से पीड़ित हैं। व्यापार चक्र व्यापार के जोखिम में वृद्धि; बेरोजगारी बनाओ; अटकलें प्रेरित करें और पूंजी निर्माण को हतोत्साहित करें।
उनके प्रभाव केवल एक देश तक ही सीमित नहीं हैं। व्यापार पूर्वानुमान व्यापार चक्र से जुड़े जोखिम को कम कर देता है। एक व्यापार चक्र के एक चरण के पहले ज्ञान के साथ इसकी तीव्रता और होने वाली अपेक्षित अवधि व्यापारियों, उद्योगपतियों और अर्थशास्त्रियों को व्यापार चक्र के आंकड़ों को नियंत्रित करने के उद्देश्य से व्यापार चक्र के आंकड़ों के हानिकारक प्रभाव को कम करने के लिए योजना बनाने में मदद कर सकती है।
व्यापार पूर्वानुमान के अर्थ, परिभाषा, प्रकार, और आवश्यकता, Image credit from #Pixabay.
