Category: पूर्वानुमान

बिक्री पूर्वानुमान; प्रत्येक निर्माता निकट भविष्य में होने वाली बिक्री का आकलन करता है। यह एक व्यापार उद्यम की गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करता है। बिक्री पूर्वानुमान की अनुपस्थिति में, एक व्यवसाय को यादृच्छिक रूप से काम करना पड़ता है। पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाएं।

पूर्वानुमान की अवधारणा प्रकार, महत्व, लाभ, और सीमाओं द्वारा बिक्री पूर्वानुमान बताती है।

इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार, बिक्री पूर्वानुमान का महत्व, बिक्री पूर्वानुमान के लाभ, और बिक्री पूर्वानुमान की सीमाएं। तो, चलो चर्चा करें; बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ: किसी भी पूर्वानुमान को किसी विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के सूचक के रूप में समझा जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।

बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार:

नीचे बिक्री पूर्वानुमान के निम्नलिखित प्रकार हैं:

आर्थिक: पांच साल की योजनाओं, सकल राष्ट्रीय उत्पादों के सावधानीपूर्वक अध्ययन के माध्यम से सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति को समझना इस प्रकार का पूर्वानुमान महत्वपूर्ण है। राष्ट्रीय आय, सरकारी व्यय, बेरोजगारी, उपभोक्ता खर्च की आदत इत्यादि। यह सटीक पूर्वानुमान रखने के लिए है। भारत में बड़ी कंपनियों ने इस विधि को अपनाया है।

उद्योग: भविष्य की बाजार मांग की गणना औद्योगिक पूर्वानुमान या बाजार पूर्वानुमान के माध्यम से की जाती है। व्यवसाय की एक ही पंक्ति में, सभी उद्योगों की अपेक्षित बिक्री पूर्वानुमान संयुक्त होते हैं। बाजार की मांग नियंत्रण योग्य मूल्य, वितरण, पदोन्नति इत्यादि, और अनियंत्रित-जनसांख्यिकीय, आर्थिक, राजनीतिक, तकनीकी विकास, सांस्कृतिक गतिविधियों आदि से प्रभावित हो सकती है। कार्यकारी को पूर्वानुमान के दौरान इन सभी शर्तों को ध्यान में रखना चाहिए।

कंपनी: तीसरा कदम बाजार हिस्सेदारी को देखने के लिए संबंधित फर्म को जाता है, जिसके लिए भविष्यवाणी की जानी है। फर्म के भीतर चुनी गई मार्केटिंग योजनाओं के आधार पर, दोनों उद्योगों के साथ, नियंत्रण योग्य और अनियंत्रित दोनों पर विचार करके, पूर्वानुमान तैयार करने में कदम उठाए जाते हैं।

बिक्री पूर्वानुमान के तीन वर्ग (अवधि) हैं:

लघु अवधि पूर्वानुमान:

इसे ऑपरेटिंग पूर्वानुमान के रूप में भी जाना जाता है, जिसमें अधिकतम एक वर्ष शामिल होता है या यह अर्ध-वार्षिक, त्रैमासिक, मासिक और यहां तक ​​कि साप्ताहिक भी हो सकता है। इस प्रकार के पूर्वानुमान का लाभ उठाया जा सकता है स्टॉक की आवश्यकताओं का अनुमान लगाने, कार्यशील पूंजी प्रदान करने, बिक्री कोटा स्थापित करने, तेजी से चलने वाले कारकों की स्थापना के लिए। यह प्रबंधन को विपणन-उत्पादन, सूची, खरीद, वित्त पोषण इत्यादि की नीतियों और अभ्यास को बेहतर बनाने और समन्वय करने में सुविधा प्रदान करता है। शॉर्ट-रन पूर्वानुमान सभी प्रकारों को प्राथमिकता दी जाती है और अन्य प्रकारों से अधिक लाभ लाती है।

लघु अवधि पूर्वानुमान का उद्देश्य:

• उत्पादन नीति: भविष्य की मांग को जानकर उत्पादन नीति के बारे में निर्णय लिया जा सकता है ताकि उत्पादन सामग्री की अधिक उत्पादन और कम आपूर्ति की कोई समस्या न हो।
• भौतिक आवश्यकता योजना: भविष्य की मांग को जानकर, सही मात्रा और सामग्री की गुणवत्ता की उपलब्धता सुनिश्चित की जा सकती है।
• खरीद प्रक्रिया: भौतिक आवश्यकताओं के आधार पर खरीद कार्यक्रम का निर्धारण किया जा सकता है।
• सूची नियंत्रण: सूची का उचित नियंत्रण सुनिश्चित किया जा सकता है ताकि सूची ले जाने की लागत न्यूनतम या इष्टतम हो।
• उपकरण आवश्यकता: मौजूदा उपकरणों की क्षमता और क्षमता को देखते हुए नए उपकरणों की खरीद के संबंध में निर्णय लिया जा सकता है।
• मैन-पावर आवश्यकता: पूर्णकालिक या अंशकालिक पर अतिरिक्त श्रम की भर्ती के संबंध में निर्णय लिया जा सकता है।
• वित्त: कच्चे माल, मशीनों और भागों की खरीद के लिए धन की व्यवस्था की जा सकती है।

मध्यम अवधि का पूर्वानुमान:

इस प्रकार का पूर्वानुमान एक वर्ष से दो या चार साल तक कवर हो सकता है। यह प्रबंधन को बजट, व्यय, उत्पादन इत्यादि पर संभावित लाभ और नियंत्रण का अनुमान लगाने में मदद करता है। कारक-मूल्य प्रवृत्ति, कर नीतियां, संस्थागत क्रेडिट इत्यादि, विशेष रूप से एक अच्छे पूर्वानुमान के लिए विचार किया जाता है।

दीर्घकालिक पूर्वानुमान:

फर्म की प्रकृति के आधार पर इस प्रकार का पूर्वानुमान एक वर्ष से पांच वर्ष तक कवर हो सकता है। मौसमी परिवर्तनों पर विचार नहीं किया जाता है। अग्रदूत खाते में परिवर्तन, प्रतिस्पर्धा में परिवर्तन, आर्थिक अवसाद या उछाल, आविष्कार इत्यादि को ध्यान में रखता है। यह प्रकार नए उत्पादों को जोड़ने और पुराने लोगों को छोड़ने के लिए अच्छा है। भविष्यवाणी, जिसमें 5, 10, 20 साल की काफी अवधि शामिल है, को दीर्घकालिक पूर्वानुमान कहा जाता है।

इसमें कोई संदेह नहीं है कि व्यापार की प्रकृति या उस उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करता है जो फर्म विनिर्माण में लगी हुई है। इस्पात संयंत्रों जैसे पेट्रोलियम रिफाइनरी या पेपर मिलों जैसे कई उद्योगों में जहां उपकरण / आधारभूत संरचना के लिए कुल निवेश काफी अधिक है, दीर्घकालिक पूर्वानुमान की आवश्यकता है।

दीर्घकालिक पूर्वानुमान के उद्देश्य:

• उत्पादन की नई इकाई, या मौजूदा इकाई के विस्तार या उत्पादन की लाइनों के विविधीकरण की योजना बनाने या मांग के स्तर के आधार पर मौजूदा इकाइयों को बंद करने की योजना बनाने के लिए।
• विभिन्न जरूरतों के लिए दीर्घकालिक वित्तीय आवश्यकता की योजना बनाने के लिए।
• कर्मियों को प्रशिक्षण देने के लिए उचित व्यवस्था करने के लिए ताकि भविष्य में वांछित विशेषज्ञता की जनशक्ति आवश्यकता को पूरा किया जा सके।

बिक्री पूर्वानुमान का महत्व:

नीचे बिक्री पूर्वानुमान का निम्नलिखित महत्व हैं:

• प्रत्याशित अनुमान के प्रकाश में अस्थायी मांग पर काबू पाने से उत्पादों की आपूर्ति और मांग आसानी से समायोजित की जा सकती है; और नियमित आपूर्ति की सुविधा है।
• कमजोर और अतिस्तरीय की कमजोरी से बचकर एक अच्छा सूची नियंत्रण लाभान्वित होता है।
• बिक्री क्षेत्रों की आवंटन और पुनर्वितरण की सुविधा है।
• यह एक आगे योजनाकार है क्योंकि कच्चे माल, श्रम, पौधे के लेआउट, वित्तीय जरूरतों, गोदामों, परिवहन सुविधा इत्यादि की सभी अन्य आवश्यकताओं, अग्रिम में बिक्री की मात्रा के अनुसार निर्भर करता है।
• पूर्वानुमान के आधार पर बिक्री के अवसरों की खोज की जाती है; मध्य में सफलता की बिक्री की खोज की जाती है।
• यह एक गियर है, जिसके द्वारा अन्य सभी गतिविधियों को पूर्वानुमान के आधार के रूप में नियंत्रित किया जाता है।
• विज्ञापन कार्यक्रम फर्म को पूर्ण लाभ के साथ लाभकारी रूप से समायोजित कर रहे हैं।
• यह वित्त विभाग के लिए एक संकेतक है कि कितना और कब वित्त की आवश्यकता है; यह मुश्किल परिस्थितियों को दूर करने में मदद करता है।
• यह एक मापने वाली छड़ी है जिसके द्वारा बिक्री कर्मियों या बिक्री विभाग की दक्षता पूरी तरह से मापा जा सकता है।
• बिक्री कर्मियों और बिक्री कोटा भी नियमित रूप से बिक्री की मात्रा को जानकर बढ़ते या घटते हैं।
• यह बिक्री पूर्वानुमान के दृष्टिकोण के माध्यम से प्रोडक्शंस को नियमित करता है और उच्च प्रीमियम दरों पर ओवरटाइम से बचाता है। यह विनिर्माण में निष्क्रिय समय भी कम कर देता है।
• बिक्री पूर्वानुमान के रूप में, फर्म की प्रगति भी है। फर्म का मास्टर प्लान या बजट पूर्वानुमान पर आधारित है। “भविष्यवाणी करने का कार्य उन सभी लोगों के लिए बहुत फायदेमंद है जो प्रक्रिया में भाग लेते हैं और बदलती परिस्थितियों में अनुकूलता सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा माध्यम है। सभी संबंधित सहयोगों का सहयोग एक एकीकृत मोर्चा, निर्णयों के कारणों की समझ और व्यापक दृष्टिकोण के लिए होता है। “
• बिक्री पूर्वानुमान व्यापार के सभी विभागों को उचित समन्वय और सहयोग में एक साथ काम करने में सक्षम बनाता है।
• बिक्री पूर्वानुमान उत्पाद मिश्रण निर्णयों में भी मदद करता है। यह व्यवसाय को यह तय करने में सक्षम बनाता है कि क्या उसके उत्पाद लाइन में कोई नया उत्पाद जोड़ना है या असफल असफल होना है।
• बिक्री पूर्वानुमान बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और इसे दी गई अवधि के दौरान हासिल किया जाना चाहिए, और।
• यह इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विपणन, उत्पादन और अन्य व्यावसायिक गतिविधियों को मार्गदर्शन करने में मदद करता है।

बिक्री पूर्वानुमान के लाभ:

बिक्री हर कंपनी का जीवनकाल है। आपकी कंपनी की बिक्री का पूर्वानुमान लगाने के फायदे मुख्य रूप से आपको आने वाले महीनों में क्या उम्मीद कर सकते हैं, इस बारे में एक ठोस विचार देने में झूठ बोलते हैं। एक मानक बिक्री पूर्वानुमान पिछले महीनों के दौरान आपके व्यापार में मौजूद स्थितियों को देखता है और फिर ग्राहक अधिग्रहण, अर्थव्यवस्था और आपके उत्पाद और सेवा प्रसाद के संबंध में धारणाओं को लागू करता है। भविष्यवाणी बिक्री अगले वर्ष के लिए अपने बजट और विपणन योजनाओं को सेट करने से पहले कमजोरियों और ताकत की पहचान करती है, जिससे आप अपनी खरीद और विस्तार योजनाओं को अनुकूलित कर सकते हैं।

बिक्री पूर्वानुमान के निम्नलिखित लाभ चार प्रकार हैं;

• नकदी प्रवाह।
• क्रय।
• योजना, और।
• नज़र रखना।

बिक्री पूर्वानुमान की सीमाएं:

कुछ मामलों में पूर्वानुमान गलत हो सकता है। विफलता निम्नलिखित कारकों के कारण हो सकती है:

फैशन:

परिवर्तन पूरे हैं। वर्तमान शैली किसी भी समय बदल सकती है। यह कहना मुश्किल है कि उपभोक्ताओं द्वारा एक नया फैशन कब अपनाया जाएगा और खरीदारों द्वारा इसे कब तक स्वीकार किया जाएगा। यदि हमारा उत्पाद फैशन के समान है और लोकप्रिय है, तो हम सबसे अच्छा परिणाम प्राप्त कर सकते हैं; और यदि हमारे उत्पाद फैशन के अनुसार नहीं हैं, तो बिक्री प्रभावित होगी।

बिक्री इतिहास की कमी:

ध्वनि पूर्वानुमान योजना के लिए बिक्री इतिहास या पिछले रिकॉर्ड आवश्यक हैं। यदि पिछले डेटा उपलब्ध नहीं हैं, तो पूर्वानुमान के आधार पर पूर्वानुमान आधार पर किया जाता है। मुख्य रूप से एक नए उत्पाद का कोई बिक्री इतिहास नहीं होता है और अनुमान पर किए गए पूर्वानुमान में विफलता हो सकती है।

मनोवैज्ञानिक कारक:

किसी भी समय उपभोक्ता का दृष्टिकोण बदल सकता है। फौजदारी उपभोक्ताओं के व्यवहार की भविष्यवाणी करने में सक्षम नहीं हो सकती है। कुछ बाजार वातावरण कार्रवाई में जल्दी हैं। यहां तक ​​कि अफवाहें बाजार चर को प्रभावित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, जब हम साबुन के एक विशेष ब्रांड का उपयोग करते हैं, तो यह कुछ लोगों पर खुजली महसूस कर सकता है और यदि समाचार जनता के बीच फैलता है, तो बिक्री गंभीर रूप से प्रभावित होगी।

अन्य कारण:

यह संभव है कि विकास एक समान नहीं रहे। यह गिरावट या स्थिर हो सकता है। किसी देश की आर्थिक स्थिति व्यावसायिक गतिविधियों-सरकार की नीतियों, नियंत्रणों को लागू करने आदि के अनुकूल नहीं हो सकती है। यह बिक्री को प्रभावित कर सकती है।

बिक्री पूर्वानुमान की बुनियादी सीमाएं;

• खरीदारों की स्वाद और वरीयताएं स्थिर नहीं रहती हैं। खरीदारों की वरीयता में अचानक परिवर्तन पूर्वानुमान के पूर्वानुमान को प्रस्तुत कर सकता है।
• हर देश में प्रचलित आर्थिक स्थितियां भी स्थिर नहीं रहती हैं। पैसे की खरीद शक्ति, बचत और निवेश आदि की इच्छा, बिक्री पूर्वानुमान पर असर वाले कुछ महत्वपूर्ण आर्थिक कारक हैं।
• राज्य में राजनीतिक स्थितियां भी बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित करती हैं। व्यापार के संबंध में सरकार की नीतियां अक्सर बदलती हैं। सरकार द्वारा उत्पाद शुल्क या बिक्री कर में अचानक वृद्धि बिक्री को प्रभावित कर सकती है।
• प्रतिस्पर्धियों की प्रविष्टि बिक्री को भी प्रभावित कर सकती है। एकाधिकार स्थिति का आनंद लेने वाली एक फर्म ऐसी स्थिति खो सकती है यदि खरीदारों को प्रतियोगियों के उत्पादों को और बेहतर लगे।
• विज्ञान और प्रौद्योगिकी में प्रगति वर्तमान प्रौद्योगिकी अप्रचलित हो सकती है। नतीजतन, जो उत्पाद अभी एक अच्छे बाजार का आनंद ले रहे हैं, वे बाजार खो सकते हैं और नवीनतम तकनीक का उपयोग करके किए गए उत्पादों की मांग में वृद्धि होगी। इलेक्ट्रॉनिक सामान, कंप्यूटर हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर आदि के लिए बाजार के मामले में यह विशेष रूप से सच है।

ऊपर चर्चा की भविष्यवाणी के तरीकों में संबंधित योग्यता और दोष हैं। कोई भी विधि उपयुक्त नहीं हो सकती है। इसलिए, एक संयोजन विधि उपयुक्त है और एक अच्छा परिणाम दे सकता है। विक्रय पूर्वानुमान पर निर्णय लेने के दौरान अग्रदूत सावधान रहना चाहिए। प्रदर्शन की रोशनी में, बिक्री पूर्वानुमान की आवधिक समीक्षा और संशोधन किया जा सकता है। एक विधि जो त्वरित, कम महंगी और अधिक सटीक है, अपनाया जा सकता है।

बिक्री पूर्वानुमान क्या है? एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। बिक्री पूर्वानुमान समय की अवधि में माल और सेवाओं के लिए ग्राहक की मांग का प्रक्षेपण है। एक व्यापारी जो अपने व्यापार में बड़ी मात्रा में पूंजी निवेश करता है, वह खतरनाक रूप से काम नहीं कर सकता है। तो, हम जो चर्चा करते हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक।

पूर्वानुमान की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारकों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान बताती है।

इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा, बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता, और बिक्री पूर्वानुमान के कारक। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी। भविष्य अनिश्चित है। आदमी भविष्य के बारे में सोचता है। वह एक व्यापारी, ब्रोकर, निर्माता, कमीशन एजेंट आदि हो सकता है।

भविष्य के बारे में सभी अपने ब्याज के क्षेत्र में अनुमान लगाते हैं। हम एक स्पष्ट कल्पना के माध्यम से, कमजोर, महीने या वर्ष के बाद निकट भविष्य में क्या हो रहा है, जानने के लिए प्रयास करते हैं। इसे पूर्वानुमान या भविष्यवाणी कहा जा सकता है। पूर्वानुमान की प्रक्रिया अतीत और वर्तमान के विश्वसनीय डेटा पर आधारित है। पूर्वानुमान नया नहीं है, क्योंकि यह प्राचीन काल से प्रचलित है।

बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ:

किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।

इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है। पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है।

यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके।

बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:

पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है।

According to the American Marketing Association,

“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
“An estimate of sales in dollars or physical units for a specified future period under a proposed marketing plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”

परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”

परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए डॉलर या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”

बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।

According to Candiff and Still,

“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”

परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”

इस प्रकार हम बिक्री पूर्वानुमान, प्रकार, मात्रा, और भविष्य की बिक्री की गुणवत्ता के अनुमान के रूप में परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है। ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए।

इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री के अनुमान के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान किया जाता है।

बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता है:

नीचे बिक्री पूर्वानुमान के लिए निम्नलिखित आवश्यकताएं हैं:

• उद्यम का प्रबंधन बिक्री पूर्वानुमान के आधार पर संचालन योजना, शेड्यूलिंग, विभिन्न प्रकार के उत्पादन प्रोग्रामिंग इन्वेंट्री, भौतिक वितरण और परिचालन मुनाफे के बारे में निर्णय ले सकता है।
• दीर्घकालिक बिक्री पूर्वानुमान आधुनिकीकरण, मौजूदा इकाइयों का विस्तार, उत्पाद लाइनों के विविधीकरण जैसे निवेश प्रस्तावों का निर्णय लेने में मदद कर सकते हैं।
• जनशक्ति को अपनी इकाई में प्रशिक्षण देने या विशेषज्ञता के भविष्य की जरूरतों को पूरा करने के लिए उन्हें देश या विदेशों में अन्य उद्योगों को भेजने के लिए उचित व्यवस्था करने के लिए बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक हैं।

बिक्री पूर्वानुमान के कारक:

बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित करने वाले कारक; एक बिक्री प्रबंधक को बाजार में फर्म की बिक्री की भविष्यवाणी करते समय बिक्री को प्रभावित करने वाले सभी कारकों पर विचार करना चाहिए।

यदि निम्नलिखित कारकों को ध्यान से माना जाता है तो एक सटीक बिक्री पूर्वानुमान किया जा सकता है:

सामान्य आर्थिक स्थिति:

फर्म और उपभोक्ताओं से संबंधित सभी आर्थिक स्थितियों पर विचार करना आवश्यक है। अग्रदूत को सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति-मुद्रास्फीति या अपस्फीति को देखना चाहिए, जो व्यापार को अनुकूल या प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है। एक पूर्वानुमान को और अधिक सटीक बनाने के लिए व्यापार सुविधाओं की आर्थिक, राजनीतिक और सामान्य प्रवृत्ति का पूर्ण ज्ञान। बाजार का पिछला व्यवहार, राष्ट्रीय आय, डिस्पोजेबल व्यक्तिगत आय, ग्राहकों की खपत की आदत इत्यादि, काफी हद तक अनुमान को प्रभावित करते हैं। दो प्रकार के आर्थिक; सूक्ष्म आर्थिक और समष्टि आर्थिक और अल्पकालिक बाजार और दीर्घकालिक बाजार।

उपभोक्ता:

परिधान, शानदार सामान, फर्नीचर, वाहन पहनने जैसे उत्पाद; उम्र, लिंग, प्रकार, आर्थिक स्थिति इत्यादि द्वारा इसकी संरचना द्वारा ग्राहकों की आबादी का आकार एक महत्वपूर्ण भूमिका है। और फैशन, धार्मिक आदतों, सामाजिक समूह प्रभाव आदि की प्रवृत्ति, वजन भी लेती है। उपभोक्ता वह है जो उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं का उपभोग करने के लिए कुछ भुगतान करता है। ऐसे में, उपभोक्ता एक राष्ट्र की आर्थिक प्रणाली में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उपभोक्ता मांग के बिना, उत्पादकों को उत्पादित करने के लिए प्रमुख प्रेरणाओं में से एक की कमी होगी: उपभोक्ताओं को बेचने के लिए।

औद्योगिक भरोसेमंद:

बाजार अलग-अलग फर्मों द्वारा उत्पादित समान उत्पादों से भरे हुए हैं, जो बिक्री बढ़ाने के लिए खुद के बीच प्रतिस्पर्धा करते हैं। इस प्रकार, समान उद्योगों की मूल्य निर्धारण नीति, डिजाइन, उन्नत तकनीकी सुधार, प्रचार गतिविधियों आदि सावधानी से मनाया जाना चाहिए। एक नई फर्म बाजारों के उत्पादों के साथ आ सकती है और मौजूदा फर्मों के बाजार हिस्सेदारी को स्वाभाविक रूप से प्रभावित करती है। अस्थिर स्थितियां- औद्योगिक अशांति, नियमों और विनियमों के माध्यम से सरकारी नियंत्रण, कच्चे माल की अनुचित उपलब्धता इत्यादि, सीधे उत्पादन, बिक्री और मुनाफे को प्रभावित करती है।

प्राथमिकी के भीतर परिवर्तन:

मूल्य बिक्री, विज्ञापन नीति, उत्पादों की गुणवत्ता इत्यादि में बदलाव से भविष्य की बिक्री बहुत प्रभावित होती है। बिक्री की मात्रा में बदलावों के संबंध में सावधानीपूर्वक अध्ययन का अध्ययन सावधानी से किया जा सकता है। कीमतों में कटौती, विज्ञापन नीतियों में वृद्धि, बिक्री में बढ़ोतरी, ग्राहकों को रियायतों आदि में बिक्री में वृद्धि की जा सकती है।

अवधि:

आवश्यक जानकारी अवधि-लघु रन, मध्यम रन या लंबे समय तक चलने वाले पूर्वानुमान के आधार पर एकत्र की जानी चाहिए। बाजार के आधार पर बिक्री की अवधि की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, कुछ उत्पाद बिक्री की छोटी अवधि, साथ ही मध्यम या लंबी अवधि की सभी आवश्यकतानुसार उत्पाद की मांग और आपूर्ति होती है।

कुछ कारकों को भी माना जाता है:

बिक्री पूर्वानुमान बनाने के दौरान निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाना चाहिए:

• बाजार प्रतिस्पर्धा: मांग का आकलन करने के लिए, मौजूदा और नए प्रतिस्पर्धियों और उनके भविष्य के कार्यक्रम, उनके उत्पाद की गुणवत्ता, उनके उत्पाद की बिक्री के बारे में जानना मुख्य कारक है। फर्म द्वारा उत्पादित उत्पाद के संदर्भ में अन्य प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के बारे में ग्राहकों की राय पर भी विचार किया जाना चाहिए।
• प्रौद्योगिकी परिवर्तन: प्रौद्योगिकी की प्रगति के साथ, बाजार में नए उत्पाद आ रहे हैं और प्रौद्योगिकी के उन्नयन और परिवर्तन के साथ उपभोक्ता के बदलावों के स्वाद और पसंद।
• सरकार की एक कार्रवाई: जब सरकार सरकारी नीतियों और नियमों के आधार पर उत्पादन करती है या खरीदती है, तो उत्पादों की बिक्री भी प्रभावित होती है।
• चिंता से संबंधित कारक: ये कारक पौधे की क्षमता में परिवर्तन से संबंधित हैं, व्यय में बदलाव के कारण कीमत में परिवर्तन, उत्पाद मिश्रण आदि में परिवर्तन।

एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कई कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, प्रत्येक फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।

बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की बिक्री का अनुमान लगाने की प्रक्रिया है। सटीक बिक्री पूर्वानुमान कंपनियों को सूचित व्यावसायिक निर्णय लेने और अल्पकालिक और दीर्घकालिक प्रदर्शन की भविष्यवाणी करने में सक्षम बनाता है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके। तो, सवाल है; बिक्री पूर्वानुमान क्या है? मतलब और परिभाषा।

बिक्री पूर्वानुमान अर्थ और परिभाषा में समझाया गया है।

किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है।

एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।

पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है। यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है।

एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी।

बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:

बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।

According to the American Marketing Association,

“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”

परिभाषा को हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”

According to Candiff and Still,

“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”

परिभाषा को हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”

इस प्रकार हम भविष्य की बिक्री के प्रकार, मात्रा, और गुणवत्ता के आकलन के रूप में बिक्री पूर्वानुमान परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है।

ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए। इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री का अनुमान भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत, जिसके लिए भविष्यवाणी की जाती है ।

व्यापार पूर्वानुमान क्या है? व्यापार पूर्वानुमान – व्यवसाय, जैसे बिक्री, व्यय और मुनाफे में भविष्य के विकास के अनुमान या भविष्यवाणी है। आर्थिक गतिविधि में व्यापक झुकाव और कठोर प्रभावों को देखते हुए इन उतार चढ़ाव लाभ मार्जिन पर हो सकते हैं, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि व्यापार की भविष्यवाणी कॉर्पोरेट नियोजन के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक के रूप में उभरी है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – व्यापार पूर्वानुमान के अर्थ, परिभाषा, प्रकार, और आवश्यकता।

प्रबंधन की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, प्रकार, और आवश्यकता के बिंदुओं में व्यापार पूर्वानुमान बताती है।

इस लेख में व्यापार पूर्वानुमान पर चर्चा: पहला व्यापार पूर्वानुमान का अर्थ, फिर दूसरी में व्यापार पूर्वानुमान की परिभाषा, तीसरे में व्यापार पूर्वानुमान के प्रकार, और अंततः व्यापार पूर्वानुमान की आवश्यकता। पूर्वानुमान व्यवसायिक लोगों के लिए आर्थिक रुझानों की उम्मीद करने और खुद को या तो उनसे निपटने के लिए खुद को तैयार करने के लिए एक अमूल्य साधन बन गया है। उदाहरण के लिए, व्यवसायिक लोग आर्थिक मंदी की कल्पना करते हैं, वे अपनी सूची, उत्पादन कोटा, और भर्ती पर वापस कटौती कर सकते हैं। यदि, इसके विपरीत, एक आर्थिक उछाल संभव लगता है, वही व्यवसायिक लोग इससे अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए आवश्यक उपाय कर सकते हैं। अच्छे व्यापार के पूर्वानुमान व्यापार मालिकों और प्रबंधकों को एक बदलती अर्थव्यवस्था के अनुकूल बनाने में मदद कर सकते हैं।

#व्यापार पूर्वानुमान का अर्थ/मतलब:

व्यापार पूर्वानुमान पिछले और वर्तमान जानकारी के आधार पर भविष्य की आर्थिक स्थितियों की भविष्यवाणी करने का एक अधिनियम है। यह निकट भविष्य में चीजों की बारी को आकार देने की संभावनाओं के परिप्रेक्ष्य दृश्य को लेने की तकनीक को संदर्भित करता है। जैसे-जैसे भविष्य हमेशा अनिश्चित होता है, व्यापार में भविष्यवाणी की संगठित प्रणाली की आवश्यकता होती है।

इस प्रकार, वैज्ञानिक व्यापार पूर्वानुमान में शामिल हैं:

• पिछले आर्थिक स्थितियों का विश्लेषण और,
• वर्तमान आर्थिक स्थितियों का विश्लेषण; ताकि घटनाओं के भविष्य के पाठ्यक्रम को सटीक रूप से भविष्यवाणी की जा सके।

इस संबंध में, व्यापार पूर्वानुमान भविष्य की व्यावसायिक परिस्थितियों के बारे में अनुमानों को चित्रित करने की वस्तु के साथ अतीत और वर्तमान आर्थिक स्थितियों के विश्लेषण को संदर्भित करता है।

#व्यापार पूर्वानुमान की परिभाषा:

In the words of Allen,

“Forecasting is a systematic attempt to probe the future by inference from known facts. The purpose is to provide management with information on which it can base planning decisions.”

दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “पूर्वानुमान ज्ञात तथ्यों से अनुमान के आधार पर भविष्य की जांच करने का एक व्यवस्थित प्रयास है। इसका उद्देश्य प्रबंधन को ऐसी जानकारी प्रदान करना है जिस पर यह नियोजन निर्णयों का आधार बना सके।”

Leo Barnes observes,

“Business Forecasting is the calculation of reasonable probabilities about the future, based on the analysis of all the latest relevant information by tested and logically sound statistical econometric techniques, as interpreted, modified and applied in terms of an executive’s personal judgment and social knowledge of his own business and his own industry or trade.”

दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “व्यापार पूर्वानुमान भविष्य के बारे में उचित संभावनाओं की गणना है, परीक्षण और तार्किक रूप से ध्वनि सांख्यिकीय अर्थेट्रिक तकनीकों द्वारा सभी नवीनतम प्रासंगिक सूचनाओं के विश्लेषण के आधार पर, एक कार्यकारी के व्यक्तिगत निर्णय और उसके सामाजिक ज्ञान के संदर्भ में व्याख्या, संशोधित और लागू अपने व्यापार और अपने उद्योग या व्यापार। “

In the words of C.E. Sulton,

“Business Forecasting is the calculation of probable events, to provide against the future. It, therefore, involves a ‘look ahead’ in business and an idea of predetermination of events and their financial implications as in the case of budgeting.”

दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “व्यापार का पूर्वानुमान भविष्य के मुकाबले उपलब्ध कराने के लिए संभावित घटनाओं की गणना है। इसलिए, इसमें व्यापार में ‘आगे देखो’ और बजट के मामले में घटनाओं के पूर्वनिर्धारितता और उनके वित्तीय प्रभावों का विचार शामिल है। “

According to John G. Glover,

“Business Forecasting is the research procedure to discover those economic, social and financial influences governing business activity, so as to predict or estimate current and future trends or forces which may have a bearing on company policies or future financial, production and marketing operations.”

दिए गए परिभाषा का अर्थ हिंदी में, “व्यापार पूर्वानुमान व्यावसायिक गतिविधियों को नियंत्रित करने वाले उन आर्थिक, सामाजिक और वित्तीय प्रभावों को खोजने के लिए शोध प्रक्रिया है, ताकि वर्तमान और भविष्य के रुझानों या बलों का अनुमान लगाया जा सके या अनुमान लगाया जा सके जो कंपनी नीतियों या भविष्य के वित्तीय, उत्पादन और विपणन संचालन पर असर डाल सकते हैं।”

उपरोक्त सभी परिभाषाओं का सार यह है कि व्यवसाय पूर्वानुमान भविष्य की घटनाओं की भविष्यवाणी करने के उद्देश्य से व्यापार को प्रभावित करने वाली आर्थिक, सामाजिक और वित्तीय ताकतों का विश्लेषण करने की तकनीक है जो पिछले और वर्तमान जानकारी के आधार पर भविष्य की घटनाओं की भविष्यवाणी करता है।

#व्यापार पूर्वानुमान के प्रकार:

व्यवसाय के विभिन्न प्रकार के पूर्वानुमान हैं –

• सामान्य पूर्वानुमान
• बिक्री पूर्वानुमान, और।
• पूंजीगत पूर्वानुमान।

अब, प्रत्येक को समझाओ,

सामान्य व्यापार पूर्वानुमान:

कोई व्यवसाय पूरी तरह से स्वतंत्र नहीं है और इसलिए सामान्य व्यापार पूर्वानुमान शुरू किया जाता है। यह व्यापार के लिए भविष्य की स्थितियों को पढ़ने में मदद करता है और निकट भविष्य में होने वाली व्यावसायिक स्थितियों में संभावित परिवर्तनों की भविष्यवाणी करने में मदद करता है। प्रत्येक व्यवसाय सी समुदाय की स्थितियों से प्रभावित होता है जिसमें यह स्थित है।

हमें इस धारणा के तहत नहीं होना चाहिए कि केवल व्यावसायिक स्थितियां सामान्य व्यवसाय को प्रभावित करती हैं। राजनीतिक स्थितियों, राजकोषीय नीति, नियंत्रण, आबादी, और राष्ट्रीय आय आदि का व्यापार पर प्रत्यक्ष असर होता है। इसलिए, प्रबंधक के लिए अपने उद्यम की संभावनाओं की भविष्यवाणी करते समय इन सभी कारकों पर विचार करना आवश्यक है।

बिक्री पूर्वानुमान:

इस प्रकार की भविष्यवाणी संगठन के भाग्य का फैसला करती है क्योंकि बिक्री कंपनी की सफलता का निर्धारण करती है। इसलिए, बिक्री की भविष्यवाणी उचित देखभाल और सावधानी के साथ की जानी चाहिए ताकि यह देखने के लिए कि जो भी योजना विभाग ने निर्णय लिया है, बिक्री को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। यह इस दृष्टिकोण से ही है कि बिक्री पूर्वानुमान को संगठनात्मक सेटअप के एक महत्वपूर्ण पहलू की योजना बनाने में एक मार्गदर्शक कारक माना गया है।

इस संबंध में ओ ‘डोननेल बताते हैं कि “यह बिक्री पूर्वानुमान है जो आंतरिक नियोजन, व्यापार व्यय, पूंजीगत व्यय के लिए मंच निर्धारित करना होगा। सभी प्रकार की नीतियां आम तौर पर अनुमानित बिक्री से प्राप्त लाभ को अधिकतम करने का उद्देश्य बनाती हैं, चाहे यह पूर्वानुमान महीनों की अवधि या वर्षों की अवधि के लिए हो; यह भविष्य की व्यावसायिक योजनाओं की कुंजी है “।

पूंजीगत पूर्वानुमान:

प्रत्येक व्यवसाय उद्यम को अपनी वित्तीय योजनाओं के बारे में सोचना होगा। यह निर्धारित किया जाना चाहिए ताकि कंपनी की जरूरतों को पूरा किया जा सके। इस वस्तु को ध्यान में रखते हुए, पूंजी आवश्यकताओं की भविष्यवाणी एक आवश्यकता बन गई है और संगठन में प्राथमिक कदम के रूप में लिया जाता है। प्रत्येक व्यावसायिक चिंता में, पूंजी को न केवल निश्चित और कार्यशील पूंजी को पूरा करने के लिए बल्कि मूल्यह्रास, प्रतिस्थापन, विकास, पुनर्गठन आदि के लिए भी आवश्यक है। इस प्रकार सटीक पूर्वानुमान संगठन को अपनी पूंजी को पूरी तरह से नियोजित करने में सहायता करता है और इष्टतम रिटर्न प्राप्त कर सकता है इसका निवेश।

#व्यापार पूर्वानुमान की आवश्यकता:

व्यवसाय पूर्वानुमान की कुछ महत्वपूर्ण आवश्यकता नीचे सूचीबद्ध हैं:

उत्पादन योजना:

उत्पादों के उत्पादन की दर मांग के साथ मेल खाना चाहिए जो भविष्य में समय अवधि में उतार-चढ़ाव हो सकता है। चूंकि उत्पादन प्रक्रियाओं के उत्पादन की दर में परिवर्तन करने के लिए समय लगता है, इसलिए उत्पादन प्रबंधक को मध्यम श्रेणी की मांग के पूर्वानुमान की आवश्यकता होती है ताकि उन्हें मासिक मांगों को पूरा करने के लिए उत्पादन क्षमताओं की व्यवस्था करने में सक्षम बनाया जा सके।

वित्तीय योजना:

बिक्री पूर्वानुमान बजट में मजबूर कर रहे हैं। बिक्री के पूर्वानुमान नकद प्रवाह का समय प्रदान करते हैं और खरीद सामग्री, कर्मचारियों को भुगतान और बिजली के अन्य खर्चों को पूरा करने और उपयोग आदि के लिए नकद बहिर्वाह की आवश्यकताओं को झुकाव के आधार भी प्रदान करते हैं। इसलिए भविष्यवाणी वित्त प्रबंधक को विचार करने के लिए बजट तैयार करने में मदद करती है नकद प्रवाह और नकद बहिर्वाह।

आर्थिक योजना:

पूर्वानुमान जनसंख्या, कुल आय, रोजगार, बचत, निवेश, सामान्य मूल्य-स्तर, सार्वजनिक राजस्व, सार्वजनिक व्यय, व्यापार संतुलन, भुगतान संतुलन और राष्ट्रीय स्तर पर अन्य मैक्रो पहलुओं जैसे व्यापक आर्थिक चर के अध्ययन में मदद करता है। क्षेत्रीय स्तर इन चरों का पूर्वानुमान आम तौर पर एक वर्ष से दस या बीस साल के बीच के लंबे समय तक होता है। अधिक नियोजन के परिप्रेक्ष्य पर निर्भर करेगा, परिप्रेक्ष्य लंबे समय तक भविष्यवाणी की अवधि होगी। इस तरह के पूर्वानुमान अक्सर अनुमान के रूप में बुलाया जाता है। ये न केवल योजना और सार्वजनिक नीति बनाने के लिए सहायक हैं, बल्कि उनमें आर्थिक आर्थिक माहौल और व्यावसायिक नीतियों की सहायता भी शामिल है।

कार्यसूची अनुसूची:

मासिक मांग का पूर्वानुमान साप्ताहिक मांगों को और तोड़ दिया जा सकता है और कर्मचारियों को इन साप्ताहिक मांगों को पूरा करने के लिए समायोजित किया जाना पड़ सकता है। इसलिए, साप्ताहिक उत्पादन मांगों को पूरा करने के लिए प्रबंधकों के कार्यों में बदलाव लाने के लिए प्रबंधकों को सक्षम करने के लिए पूर्वानुमान की आवश्यकता है।

निर्णय लेना:

फौजदारी का लक्ष्य निर्णय लेने के लिए जानकारी प्रदान करना है। इसका उद्देश्य भविष्य के बारे में अनिश्चितता की सीमा को कम करना है। व्यवसायी लाभ बनाने के उद्देश्य के लिए पूर्वानुमान बनाते हैं। व्यवसाय में, पूर्वानुमान हर चरण में किया जाना है। एक व्यापारी भविष्यवाणी के आंकड़े या सांख्यिकीय सिद्धांतों को नापसंद कर सकता है, लेकिन वह भविष्यवाणियों के बिना नहीं कर सकता है।

उत्पादन, बिक्री और निवेश की व्यावसायिक योजनाओं के लिए उत्पाद की मांग के संबंध में भविष्यवाणियों की आवश्यकता होती है, जिस कीमत पर उत्पाद हल किया जा सकता है और इनपुट की उपलब्धता हो सकती है। मांग का पूर्वानुमान सबसे महत्वपूर्ण है। किसी कंपनी के विभिन्न विभागों के संचालन बजट अपेक्षित बिक्री पर आधारित होना चाहिए। कुशल उत्पादन कार्यक्रम, परिचालन लागत को कम करने और निश्चित परिसंपत्तियों में निवेश तब होता है जब सटीक पूर्वानुमान रिकॉर्डिंग बिक्री और इनपुट की उपलब्धता उपलब्ध होती है।

व्यापार चक्रों को नियंत्रित करना:

आमतौर पर यह माना जाता है कि व्यापार चक्र हमेशा उनके प्रभाव में बहुत हानिकारक होते हैं। मूल्य स्तर में बढ़ोतरी और गिरावट न केवल व्यापारियों के लिए बल्कि सभी प्रकार के व्यक्तियों, उद्योगों, व्यापार, कृषि के लिए हानिकारक है। सभी अवसाद के दर्दनाक प्रभाव से पीड़ित हैं। व्यापार चक्र व्यापार के जोखिम में वृद्धि; बेरोजगारी बनाओ; अटकलें प्रेरित करें और पूंजी निर्माण को हतोत्साहित करें।

उनके प्रभाव केवल एक देश तक ही सीमित नहीं हैं। व्यापार पूर्वानुमान व्यापार चक्र से जुड़े जोखिम को कम कर देता है। एक व्यापार चक्र के एक चरण के पहले ज्ञान के साथ इसकी तीव्रता और होने वाली अपेक्षित अवधि व्यापारियों, उद्योगपतियों और अर्थशास्त्रियों को व्यापार चक्र के आंकड़ों को नियंत्रित करने के उद्देश्य से व्यापार चक्र के आंकड़ों के हानिकारक प्रभाव को कम करने के लिए योजना बनाने में मदद कर सकती है।

जैसा कि हम जानते हैं, पूर्वानुमान क्या है? यह भविष्य की जटिलताओं और अनिश्चितता को कम नहीं कर सकता है। पूर्वानुमान भविष्य के भविष्यवाणियों को पिछले और वर्तमान Data के आधार पर और सबसे अधिक प्रवृत्तियों के विश्लेषण के आधार पर बनाने की प्रक्रिया है। एक सामान्य उदाहरण कुछ निर्दिष्ट भविष्य की तारीख पर ब्याज के कुछ चर का अनुमान हो सकता है। हालांकि, यह महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए प्रबंधन का विश्वास बढ़ाता है। पूर्वानुमान वादा करने का आधार है। पूर्वानुमान कई सांख्यिकीय तकनीकों का उपयोग करता है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – पूर्वानुमान के लाभ और सीमाओं को समझें।

व्यवसाय की अवधारणा लाभ और सीमाओं या नुकसान के बिंदुओं में, कंपनी के लिए पूर्वानुमान की व्याख्या कर रही है।

इस लेख में, हम व्यापार योजना के लिए पूर्वानुमान पर चर्चा करेंगे: पहले पूर्वानुमान के तरीकों के लाभ, पूर्वानुमान के लाभ, पूर्वानुमान के सीमाएं, पूर्वानुमान के मूल नुकसान, और अंत में पूर्वानुमान में कदमों पर चर्चा करना। उपयोग आवेदन के क्षेत्रों के बीच भिन्न हो सकता है: उदाहरण के लिए, जल विज्ञान में शब्द “पूर्वानुमान” और “भविष्यवाणी” कभी-कभी कुछ विशिष्ट भविष्य के समय मूल्यों के अनुमान के लिए आरक्षित होते हैं, जबकि “भविष्यवाणी” शब्द का उपयोग अधिक सामान्य अनुमानों के लिए किया जाता है, जैसे कि लंबी अवधि में बाढ़ की संख्या कई बार होगी।

आने वाले महीनों और वर्षों में व्यवसाय के संभावित मुद्दों और परिणामों के अनुमान के लिए कंपनियां उत्पादन के पूर्वानुमान विधियों को लागू करती हैं। पूर्वानुमान विधियों में मात्रात्मक Data और गुणात्मक अवलोकन दोनों शामिल हो सकते हैं। संचालन प्रबंधन तकनीक व्यवसायों को अनुकूल परिणामों को लाने और उन पूर्वानुमानों के आधार पर गैर-लाभकारी परिदृश्यों से बचने के लिए किए जाने वाले कार्यों को निर्धारित करने में सहायता करती है। इन तकनीकों में अक्सर नए और मौजूदा उत्पादों और सेवाओं दोनों के विकास और वितरण शामिल होते हैं।

पूर्वानुमान के तरीकों के फायदे:

व्यवसाय अपने निर्णयों से होने वाले संभावित परिणामों का मूल्यांकन करने के लिए पूर्वानुमान विधियों की एक विविध श्रृंखला को नियोजित करते हैं। मात्रात्मक पूर्वानुमान विधियों का सबसे उल्लेखनीय लाभ यह है कि अनुमान पिछले Data की ताकत पर भरोसा करते हैं। गुणात्मक तरीकों का मुख्य लाभ यह है कि Data का मुख्य स्रोत योग्य अधिकारियों और कर्मचारियों के अनुभवों से प्राप्त होता है। व्यावसायिक मालिकों का विशाल बहुमत उपयोगी पूर्वानुमान विकसित करने के लिए व्यक्तिगत इंप्रेशन के साथ हार्ड Data को मिश्रित करता है।

पूर्वानुमान का लाभ:

पूर्वानुमान आधुनिक प्रबंधन की प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह योजना बनाने और योजना बनाने के लिए एक महत्वपूर्ण और आवश्यक सहायता है प्रभावी संचालन की रीढ़ की हड्डी।

इस प्रकार पूर्वानुमान के महत्व या फायदे नीचे बताए गए हैं:

• यह एक कंपनी को लंबे समय तक लाभ के लिए सबसे बड़ा आश्वासन के साथ अपने संसाधनों को करने में सक्षम बनाता है।
• यह भविष्य के मांग पैटर्न की पहचान करने में मदद करके, नए उत्पादों के विकास की सुविधा प्रदान करता है।
• इस प्रक्रिया में पूरे संगठन की भागीदारी को बढ़ावा देने का पूर्वानुमान टीमवर्क के अवसर प्रदान करता है और एकता और समन्वय के बारे में बताता है।
• भविष्यवाणियों और प्रबंधकों द्वारा उनकी समीक्षा, आगे सोचने, भविष्य की तलाश करने और इसके लिए उपलब्ध कराने के लिए मजबूर होना।
• पूर्वानुमान महत्वपूर्ण तथ्यों और महत्वपूर्ण जानकारी की योजना बनाने और आपूर्ति करने का एक आवश्यक घटक है।
• पूर्वानुमान प्रभावी समन्वय और नियंत्रण के लिए एक रास्ता प्रदान करता है। पूर्वानुमान के लिए विभिन्न बाहरी और आंतरिक कारकों के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है। जानकारी विभिन्न आंतरिक स्रोतों से एकत्र की जाती है। इस प्रकार, संगठन की लगभग सभी इकाइयां इस प्रक्रिया में शामिल हैं, जो योजना की प्रक्रिया में बेहतर एकता और समन्वय के लिए इंटरैक्टिव अवसर प्रदान करती है। इसी प्रकार, भविष्यवाणी नियंत्रण अभ्यास के लिए प्रासंगिक जानकारी प्रदान कर सकती है। प्रबंधकों की भविष्यवाणी प्रक्रिया में उनकी कमजोरी पता हो सकती है और वे इन पर काबू पाने के लिए उपयुक्त कार्रवाई कर सकते हैं।
• ज्ञात तथ्यों से अनुमान से भविष्य की जांच करने का एक व्यवस्थित प्रयास सभी प्रबंधन योजनाओं को एकीकृत करने में मदद करता है ताकि एकीकृत समग्र योजनाएं विकसित की जा सकें जिसमें विभागीय और विभागीय योजनाएं जा सकें।
• भविष्य की घटनाओं की अनिश्चितता की पहचान एक प्रभावी पूर्वानुमान द्वारा की जा सकती है। इसलिए, यह संगठन में सफलता का कारण बन जाएगा।

पूर्वानुमान की सीमाएं:

पूर्वानुमान की निम्नलिखित सीमाएं नीचे सूचीबद्ध हैं:

पूर्वानुमान का आधार:

पूर्वानुमान करने के लिए उपयोग किए जाने वाले आधार से भविष्यवाणी की सबसे गंभीर सीमाएं उत्पन्न होती हैं। शीर्ष अधिकारियों को हमेशा यह ध्यान में रखना चाहिए कि भविष्यवाणी के आधार धारणाएं, अनुमान और औसत स्थितियां हैं। प्रबंधन भविष्यवाणी प्रणाली के तंत्र से इतना चिंतित हो सकता है कि यह अपने तर्क पर सवाल उठाने में विफल रहता है। यह महत्वपूर्ण परीक्षा पूर्वानुमान पर प्रयासों को हतोत्साहित नहीं करना है, बल्कि भविष्यवाणी और इसकी अंतर्निहित सीमाओं के अभ्यास के बारे में सावधानी बरतनी है।

पिछली Data की विश्वसनीयता:

पूर्वानुमान पिछले Data और वर्तमान घटनाओं के आधार पर किया जाता है। हालांकि पिछले घटनाओं / Data का भविष्य के लिए एक गाइड के रूप में विश्लेषण किया जाता है, लेकिन सटीकता के साथ-साथ इन रिकॉर्ड की गई घटनाओं की उपयोगिता के रूप में एक प्रश्न उठाया जाता है।

समय और लागत फैक्टर:

समय और लागत कारक भविष्यवाणी का एक महत्वपूर्ण पहलू भी है। वे औपचारिक पूर्वानुमान के लिए एक संगठन किस डिग्री के लिए जाना होगा सुझाव देते हैं। पूर्वानुमान के लिए आवश्यक जानकारी और Data अत्यधिक असंगठित रूप में हो सकता है; कुछ गुणात्मक रूप में हो सकते हैं। गुणात्मक Data में सूचना और रूपांतरण का संग्रह मात्रात्मक में बहुत समय और पैसा शामिल है। इसलिए, प्रबंधकों को पूर्वानुमान और परिणामी लाभ में शामिल लागत के बीच व्यापार करना पड़ता है। तो उपर्युक्त सीमाओं को खत्म करके भविष्यवाणी की जानी चाहिए।

पूर्वानुमान के नुकसान:

भविष्यवाणी का प्राथमिक नुकसान भविष्य की भविष्यवाणी करने की किसी भी अन्य विधि के समान है: कोई भी भविष्य में क्या सुनिश्चित नहीं कर सकता है। किसी भी अप्रत्याशित कारक अपने Data की गुणवत्ता के बावजूद, पूर्वानुमान बेकार प्रस्तुत कर सकते हैं। साथ ही, कुछ पूर्वानुमान विधियां एक ही Data का उपयोग कर सकती हैं लेकिन व्यापक रूप से अलग-अलग पूर्वानुमान प्रदान करती हैं। उदाहरण के लिए, एक पूर्वानुमान विधि यह दिखा सकती है कि ब्याज दरें बढ़ेगी, जबकि कोई अन्य बताएगा कि दरों में स्थिर या गिरावट आएगी।

पूर्वानुमान के चरण:

पूर्वानुमान में शामिल प्रक्रिया, चरण या सामान्य कदम नीचे दिए गए हैं:

• समस्या का विश्लेषण और समझना: प्रबंधक को सबसे पहले वास्तविक समस्या की पहचान करनी चाहिए जिसके लिए भविष्यवाणी की जानी चाहिए। यह प्रबंधक को भविष्यवाणी के दायरे को ठीक करने में मदद करेगा।
• ध्वनि नींव का विकास: उपलब्ध जानकारी, अनुभव, व्यवसाय के प्रकार, और विकास की दर पर विचार करने के बाद भविष्य के लिए प्रबंधन एक अच्छी नींव विकसित कर सकता है।
• Data एकत्र करना और विश्लेषण करना: Data संग्रह समय लेने वाली है। केवल प्रासंगिक Data रखा जाना चाहिए। Data का विश्लेषण करने के लिए कई सांख्यिकीय उपकरण का उपयोग किया जा सकता है।
• भविष्य की घटनाओं का आकलन: भविष्य की घटनाओं का अनुमान रुझान विश्लेषण का उपयोग करके किया जाता है। रुझान विश्लेषण कुछ त्रुटियों के प्रावधान बनाता है।
• परिणामों की तुलना करना: वास्तविक परिणामों की अनुमानित परिणामों की तुलना की जाती है। यदि अनुमानित परिणामों के साथ वास्तविक परिणाम मिलते हैं, तो चिंता करने की कोई बात नहीं है। वास्तविक और अनुमानों के बीच किसी भी बड़े अंतर के मामले में, खराब प्रदर्शन के कारणों को जानना आवश्यक है।
• कार्रवाई का पालन करें: पिछले अनुभव के आधार पर पूर्वानुमान प्रक्रिया को लगातार सुधार और परिष्कृत किया जा सकता है। भविष्य की भविष्यवाणी के लिए कमजोरियों के क्षेत्रों में सुधार किया जा सकता है। पिछले पूर्वानुमान पर नियमित प्रतिक्रिया होनी चाहिए।

ऊपर दिए गए फायदे और सीमाओं से, समझाया जा सकता है क्योंकि आप पूर्वानुमान के बारे में कम करना चाहते हैं। जोखिम और अनिश्चितता पूर्वानुमान और भविष्यवाणी के लिए केंद्रीय हैं; इसे आम तौर पर भविष्यवाणियों से जुड़ी अनिश्चितता की डिग्री इंगित करने के लिए अच्छा अभ्यास माना जाता है। किसी भी मामले में, भविष्यवाणी यथासंभव सटीक होने के लिए Data अद्यतित होना चाहिए। कुछ मामलों में, ब्याज के चर की भविष्यवाणी करने के लिए उपयोग किया जाने वाला Data स्वयं पूर्वानुमानित होता है।

पूर्वानुमान क्या है? पूर्वानुमान पिछले और वर्तमान Data के आधार पर भविष्य की भविष्यवाणी या अनुमान लगाने की प्रक्रिया है। व्यवसाय पूर्वानुमान को किसी व्यापार या अन्य Operation के कई भविष्य के पहलुओं का आकलन करने के लिए व्यापक रूप से एक विधि या तकनीक के रूप में माना जा सकता है। भविष्य के लिए योजना किसी भी संगठन के प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण पहलू है, और छोटे व्यवसाय उद्यमों में कोई अपवाद नहीं है। पूर्वानुमान संभावित भविष्य की घटनाओं और संगठन के लिए उनके परिणामों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। यह भविष्य की जटिलताओं और अनिश्चितता को कम नहीं कर सकता है। हालांकि, यह महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए प्रबंधन का विश्वास बढ़ाता है। तो, हम जो चर्चा कर रहे हैं वह है – पूर्वानुमान: अर्थ, परिभाषा, तत्व, महत्व, और तकनीकें।

योजना की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, तत्व, महत्व, और तकनीक के बिंदुओं में व्यापार के लिए पूर्वानुमान की व्याख्या कर रही है।

इस लेख में, हम व्यापार योजना के लिए पूर्वानुमान पर चर्चा करेंगे: पूर्वानुमान का अर्थ, पूर्वानुमान की परिभाषा, पूर्वानुमान के तत्वों के बाद, पूर्वानुमान का महत्व, और अंत में पूर्वानुमान की तकनीक पर चर्चा करना। पूर्वानुमान वादा करने का आधार है। पूर्वानुमान कई सांख्यिकीय तकनीकों का उपयोग करता है। इसलिए, इसे सांख्यिकीय विश्लेषण भी कहा जाता है। दरअसल, उनके आम तौर पर मामूली पूंजी संसाधन ऐसी योजना बनाते हैं जो विशेष रूप से महत्वपूर्ण होते हैं। 10 महत्वपूर्ण वित्तीय लेखांकन सीमाएं बेहतर समाधान के लिए सहायता करते हैं। 

वास्तव में, छोटे और बड़े दोनों संगठनों की दीर्घकालिक सफलता इस बात से निकटता से बंधी है कि संगठन का प्रबंधन कितना अच्छा भविष्य में भविष्य के परिदृश्यों से निपटने के लिए उचित रणनीति विकसित करने में सक्षम है। अंतर्ज्ञान, अच्छा निर्णय, और इस बारे में जागरूकता कि उद्योग और राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था कितनी अच्छी तरह से कर रही है, एक व्यापारिक कंपनी के प्रबंधक को भविष्य के बाजार और आर्थिक रुझानों की भावना दे सकती है। फिर भी, भविष्य के बारे में एक सटीक और उपयोगी संख्या में बदलाव करना आसान नहीं है, जैसे अगले वर्ष की बिक्री मात्रा या उत्पादन की प्रति इकाई कच्चे माल की लागत। पूर्वानुमान विधियां व्यवसाय संचालन के ऐसे कई भविष्य के पहलुओं का अनुमान लगाने में मदद कर सकती हैं।

#पूर्वानुमान का मतलब और परिभाषा:

जैसा कि हम जानते हैं कि योजना “आज निर्णय लेने का एक व्यवस्थित आर्थिक और तर्कसंगत तरीका है जो कल प्रभावित करेगा”, फिर भविष्यवाणी नियोजन प्रक्रिया का एक अभिन्न हिस्सा बन जाती है, विशेष रूप से, रणनीतिक योजना जो प्रकृति में लंबी दूरी है।

Lyndall Unrwick पूर्वानुमान परिभाषित किया क्योंकि यह हर कल्पनीय व्यापार निर्णय में कुछ हद तक शामिल है। वह व्यक्ति जो व्यवसाय शुरू करता है, अपने उत्पादों के लिए भविष्य की मांग का आकलन कर रहा है। वह व्यक्ति जो अगले छह महीनों या बारह महीनों के लिए एक उत्पादन कार्यक्रम निर्धारित करता है, वह आमतौर पर भविष्य की मांग की कुछ गणना पर आधारित होता है। वह आदमी, जो कर्मचारियों को संलग्न करता है, और विशेष रूप से युवा कर्मचारी, आमतौर पर भविष्य की संगठनात्मक आवश्यकताओं की नजर रखते हैं।

व्यापार पूर्वानुमान भविष्य के पाठ्यक्रम के बारे में अनुमानों को चित्रित करने के उद्देश्य से अतीत और वर्तमान स्थितियों के व्यवस्थित विश्लेषण को संदर्भित करता है। Louis Allen पूर्वानुमान को परिभाषित करता है, “ज्ञात तथ्यों से अनुमान से भविष्य की जांच करने का एक व्यवस्थित प्रयास।”

Neter and Wasserman have defined forecasting as:

“Business forecasting refers to the statistical analysis of the past and current movement in the given time series so as to obtain clues about the future pattern of those movements.”

“व्यापार पूर्वानुमान भविष्यवाणी श्रृंखला के पिछले और वर्तमान आंदोलन के सांख्यिकीय विश्लेषण को संदर्भित करता है ताकि उन आंदोलनों के भविष्य के पैटर्न के बारे में सुराग प्राप्त हो सके।”

Corporate Finance के सिद्धांतों में Richard Brealey and Stewart Myers को चेतावनी दी, “बिल्कुल सही सटीकता उपलब्ध नहीं है।” “अगर ऐसा होता है, तो योजना बनाने की आवश्यकता बहुत कम होगी। फिर भी, फर्म को सबसे अच्छा करना चाहिए। पूर्वानुमान को यांत्रिक अभ्यास में कम नहीं किया जा सकता है। पिछले Data के लिए निष्क्रिय Extrapolation या Fitting रुझान सीमित मूल्य हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि भविष्य में अतीत की तरह होने की संभावना नहीं है कि नियोजन की आवश्यकता है। उनके फैसले को पूरक करने के लिए, पूर्वानुमानकर्ता विभिन्न Data स्रोतों और भविष्यवाणियों के तरीकों पर भरोसा करते हैं। “

उदाहरण के लिए, आर्थिक और उद्योग के माहौल के पूर्वानुमान में अर्थमितिक मॉडल का उपयोग शामिल हो सकता है जो आर्थिक चर के बीच बातचीत का खाता लेते हैं। अन्य मामलों में, फौजदारी समय श्रृंखला का विश्लेषण और प्रक्षेपण करने के लिए सांख्यिकीय तकनीकों का उपयोग कर सकती है। मांग के पूर्वानुमान आर्थिक माहौल के इन अनुमानों को आंशिक रूप से प्रतिबिंबित करेंगे, लेकिन वे औपचारिक मॉडल पर भी आधारित हो सकते हैं कि विपणन विशेषज्ञों ने खरीदार व्यवहार की भविष्यवाणी करने के लिए विकसित किया है या हाल ही के उपभोक्ता सर्वेक्षणों पर फर्म के पास पहुंच है।

#पूर्वानुमान के तत्व:

पूर्वानुमान प्रक्रिया के निम्नलिखित तत्व:

य़े हैं:

• आधार तैयार करें।
• भविष्य का व्यवसाय बनाएं।
• अनुमानित परिणामों के साथ वास्तविक तुलना करना, और।
• भविष्यवाणियों को परिष्कृत करना।

अब, प्रत्येक को समझाएं:

आधार तैयार करें:

समूह कार्य तैयारी के लिए कंपनी, उसके उत्पादों, बाजार हिस्सेदारी, इसकी संगठनात्मक संरचना, और उद्योग का एक संपूर्ण अध्ययन, जांच और विश्लेषण की आवश्यकता होती है। जांच में इन सभी कारकों के पिछले प्रदर्शन, समय की अवधि में उनके विकास और उनके अंतर-संबंधों और अंतर-निर्भरता की सीमा शामिल होगी। इसका उद्देश्य एक आधार बनाना है जिस पर भविष्य के अनुमान आधारित हो सकते हैं।

भविष्य का व्यवसाय बनाएं:

व्यापार की भविष्य की प्रत्याशा को पिछले Data से संगठन के साथ-साथ संगठन, बिक्री कर्मियों और अन्य विशेषज्ञों के इनपुट से उचित रूप से गणना की जा सकती है। यह पूर्वानुमान मुख्य कर्मियों की भागीदारी के साथ विकसित किया गया है और आधिकारिक तौर पर सभी को सूचित किया जाता है। इस प्रकार ये सभी लोग इस पूर्वानुमान से किसी भी विचलन के लिए इन पूर्वानुमानों और उत्तरदायित्व को पूरा करने की ज़िम्मेदारी मानते हैं।

अनुमानित परिणामों के साथ वास्तविक की तुलना में:

भविष्य के वर्षों में पूर्वानुमान अनुमान बेंचमार्क प्रदान करते हैं जिसके खिलाफ वास्तविक विकास और परिणामों को मापा जा सकता है और तुलना की जा सकती है। यदि दोनों, एक तरफ या दूसरे के बीच महत्वपूर्ण भिन्नताएं हैं, तो ऐसे विचलन के कारणों की जांच और विश्लेषण किया जा सकता है।

भविष्यवाणियों को परिष्कृत करना:

किसी भी विचलन के प्रकाश में, पूर्वानुमान को यथार्थवादी होने के लिए परिष्कृत किया जा सकता है। यदि आवधिक मूल्यांकन के दौरान कुछ स्थितियां बदल गई हैं, तो चर के नए मान अनुमानों में शामिल किए जा सकते हैं।

इस प्रकार, इन निरंतर संशोधन और परिशोधन और सुधार पूर्वानुमान में अनुभव और कौशल में शामिल होंगे, क्योंकि पूर्वानुमान में दक्षता केवल अभ्यास और अनुभव के माध्यम से प्राप्त की जा सकती है। उपरोक्त तत्व पूर्वानुमान की समस्या के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण इंगित करते हैं। भौतिकता के रूप में, ये तत्व किसी भी शोध प्रक्रिया में पाए जाते हैं।

#पूर्वानुमान का महत्व:

पूर्वानुमान के महत्व में निम्नलिखित प्रमुख बिंदु शामिल हैं:

• पूर्वानुमान पिछले और वर्तमान घटनाओं और संभावित भविष्य की घटनाओं के बारे में प्रासंगिक और विश्वसनीय जानकारी प्रदान करता है। ध्वनि योजना के लिए यह आवश्यक है।
• यह महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए प्रबंधकों को विश्वास दिलाता है।
• यह नियोजन परिसर बनाने का आधार है, और।
• यह प्रबंधकों को भविष्य की घटनाओं और पर्यावरण में बदलावों की चुनौतियों का सामना करने के लिए सक्रिय और सतर्क रखता है।

#पूर्वानुमान की तकनीकें:

निम्नलिखित पूर्वानुमान तकनीक को दो प्रमुख श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है:

योग्य प्रौद्योगिकियां:

निम्नलिखित तकनीकें तीन प्रकार हैं:

• जूरी या कार्यकारी राय
• बिक्री बल अनुमान।
• ग्राहक अपेक्षाएं।

अब, समझाता है:

जूरी या कार्यकारी राय:

विशेषज्ञ राय की जूरी को कभी-कभी डॉल्फी तकनीक के रूप में जाना जाता है; “विशेषज्ञों” के एक पैनल से विचारों या अनुमानों की मांग करना शामिल है जो चर के अनुमान के बारे में जानकार हैं। बिक्री या मांग पूर्वानुमान के निर्माण में उपयोगी होने के अलावा, इस दृष्टिकोण का उपयोग भविष्य के तकनीकी विकास की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाता है। यह विधि तेजी से कम महंगी है और यह किसी भी विस्तृत आंकड़ों पर निर्भर नहीं है और विशेष दृष्टिकोण में लाती है।

बिक्री बल अनुमान:

इस दृष्टिकोण में बिक्री बल की राय शामिल है और इन विचारों को मुख्य रूप से भावी बिक्री की भविष्यवाणी के लिए विचार किया जाता है। उपभोक्ताओं के करीब होने वाले लोगों की बिक्री, अपने क्षेत्रों में भविष्य की बिक्री का अनुमान लगा सकता है। इन और बिक्री प्रबंधकों की राय के आधार पर, भविष्य की बिक्री की उचित प्रवृत्ति की गणना की जा सकती है।

ये पूर्वानुमान शॉर्ट-रेंज प्लानिंग के लिए अच्छे हैं क्योंकि बिक्री के लोग लंबे समय तक चलने वाले रुझानों की भविष्यवाणी करने के लिए पर्याप्त परिष्कृत नहीं हैं। “जमीनी” दृष्टिकोण के रूप में जाना जाने वाला यह तरीका उत्पाद, क्षेत्र, ग्राहक इत्यादि के आसान टूटने के लिए खुद को उधार देता है, जो भविष्यवाणी को और अधिक व्यापक और व्यापक बनाता है।

ग्राहक अपेक्षाएं:

इस प्रकार की भविष्यवाणी तकनीक कंपनी के बाहर जाना है और ग्राहकों से उनकी भविष्य की खरीद योजनाओं के बारे में व्यक्तिपरक राय लेना है। बिक्री प्रतिनिधि अपने ग्राहकों या संभावित ग्राहकों को कंपनी की आपूर्ति और सेवाओं के लिए भविष्य की जरूरतों के बारे में बता सकते हैं। मौजूदा या संभावित ग्राहकों की राय प्राप्त करने के लिए डायरेक्ट मेल प्रश्नावली या टेलीफोन सर्वेक्षण का उपयोग किया जा सकता है।

इसे “सर्वेक्षण विधि” या “विपणन अनुसंधान विधि” के रूप में भी जाना जाता है जहां जानकारी संबंधित है। ग्राहक खरीद वरीयताएं, विज्ञापन प्रभावशीलता और विशेष रूप से उपयोगी है जहां लक्षित बाजार छोटे उत्पादों जैसे कि औद्योगिक उत्पादों के खरीदारों, और जहां ग्राहक सहकारी हैं।

मात्रात्मक तकनीकें:

मात्रात्मक तकनीक पिछले Data और इसके रुझानों के विश्लेषण पर आधारित होती है। ये तकनीक भविष्य की घटनाओं की भविष्यवाणी करने के लिए सांख्यिकीय विश्लेषण और अन्य गणितीय मॉडल का उपयोग करती हैं।

इनमें से कुछ तकनीकें हैं:

• समय श्रृंखला विश्लेषण।
• आर्थिक मॉडल।
• प्रतिगमन विश्लेषण।

अब, समझाता है:

समय श्रृंखला विश्लेषण:

समय श्रृंखला विश्लेषण में ऐतिहासिक श्रृंखला की विभिन्न घटकों, जैसे प्रवृत्ति, मौसमी विविधता, चक्रीय विविधताएं, और यादृच्छिक विविधताओं में अपघटन शामिल है। समय श्रृंखला विश्लेषण सूचकांक संख्या का उपयोग करता है लेकिन यह बैरोमेट्रिक तकनीक से अलग है। बैरोमेट्रिक तकनीक में, भविष्य की संकेत श्रृंखला से भविष्यवाणी की जाती है, जो आर्थिक परिवर्तन के बैरोमीटर की सेवा करता है। समय श्रृंखला विश्लेषण में, भविष्य को अतीत के विस्तार के रूप में लिया जाता है।

जब एक समय श्रृंखला के विभिन्न घटकों को अलग किया जाता है, तो किसी विशेष घटना की भिन्नता, अध्ययन के अधीन विषय मूल्य कहता है, समय के दौरान ज्ञात किया जा सकता है और भविष्य के बारे में प्रक्षेपण किया जा सकता है। एक प्रवृत्ति समय की अवधि के दौरान जानी जा सकती है, जो भविष्य के लिए भी सच हो सकती है। हालांकि, समय श्रृंखला विश्लेषण का पूर्वानुमान पूर्वानुमान के आधार के रूप में किया जाना चाहिए जब Data लंबे समय तक उपलब्ध हो और प्रवृत्ति और मौसमी कारकों द्वारा प्रकट प्रवृत्तियों काफी स्पष्ट और स्थिर हों।

आर्थिक मॉडल:

परस्पर निर्भर प्रतिगमन समीकरणों की एक प्रणाली का उपयोग करें जो फर्म की बिक्री, लाभ इत्यादि के कुछ आर्थिक संकेतकों से संबंधित है। डाटा सेंटर या बाहरी आर्थिक कारक और आंतरिक व्यावसायिक कारक सांख्यिकीय विधियों के साथ व्याख्या करते हैं। अक्सर कंपनियां कॉर्पोरेट अर्थेट्रिक मॉडल के एक प्रमुख हिस्से के रूप में राष्ट्रीय या क्षेत्रीय अर्थमित मॉडल के परिणामों का उपयोग करती हैं। हालांकि ऐसे मॉडल भविष्यवाणी में उपयोगी हैं, लेकिन उनका मुख्य उपयोग “क्या होगा” का जवाब देने में होता है? प्रशन। ये मॉडल कंपनी के प्रदर्शन और बिक्री पर कंपनी के कारोबार के प्रमुख हिस्सों में जांच करने और प्रबंधन के लिए अनुमति देते हैं।

प्रतिगमन विश्लेषण:

प्रतिगमन विश्लेषण सांख्यिकीय समीकरणों को एक या अधिक ‘स्वतंत्र’ चर के आधार पर बिक्री मात्रा जैसे कुछ चर का अनुमान लगाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिसका मानना ​​है कि इसके साथ कुछ संबंध है।