बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक

बिक्री पूर्वानुमान क्या है? एक फर्म के प्रबंधन को बाजार के हिस्से के पूर्वानुमान को तैयार करने की आवश्यकता होती है, जो भविष्यवाणी की अवधि को पकड़ने की उम्मीद कर सकती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में फर्म की बिक्री क्षमता का अनुमान है। सभी योजना बिक्री पूर्वानुमान पर आधारित हैं। बिक्री पूर्वानुमान समय की अवधि में माल और सेवाओं के लिए ग्राहक की मांग का प्रक्षेपण है। एक व्यापारी जो अपने व्यापार में बड़ी मात्रा में पूंजी निवेश करता है, वह खतरनाक रूप से काम नहीं कर सकता है। तो, हम जो चर्चा करते हैं वह है – बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारक।

पूर्वानुमान की अवधारणा अर्थ, परिभाषा, आवश्यकता, और कारकों द्वारा बिक्री पूर्वानुमान बताती है।

इस लेख में चर्चा कर रही है, बिक्री पूर्वानुमान: बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ, बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा, बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता, और बिक्री पूर्वानुमान के कारक। यह पूर्वानुमान प्रबंधन को यह निर्धारित करने में सहायता करता है कि कितना राजस्व महसूस किया जा सकता है, कितना निर्माण करना है, और पुरुषों, मशीन और धन की आवश्यकता क्या होगी। भविष्य अनिश्चित है। आदमी भविष्य के बारे में सोचता है। वह एक व्यापारी, ब्रोकर, निर्माता, कमीशन एजेंट आदि हो सकता है।

भविष्य के बारे में सभी अपने ब्याज के क्षेत्र में अनुमान लगाते हैं। हम एक स्पष्ट कल्पना के माध्यम से, कमजोर, महीने या वर्ष के बाद निकट भविष्य में क्या हो रहा है, जानने के लिए प्रयास करते हैं। इसे पूर्वानुमान या भविष्यवाणी कहा जा सकता है। पूर्वानुमान की प्रक्रिया अतीत और वर्तमान के विश्वसनीय डेटा पर आधारित है। पूर्वानुमान नया नहीं है, क्योंकि यह प्राचीन काल से प्रचलित है।

बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ:

किसी भी पूर्वानुमान को एक विशेष क्षेत्र में निर्दिष्ट भविष्य के समय सीमा में होने की संभावना के संकेतक के रूप में जाना जा सकता है। इसलिए, बिक्री पूर्वानुमान इंगित करता है कि निर्दिष्ट मूल्य पर एक निर्दिष्ट बाजार में निर्दिष्ट भविष्य अवधि में कितना विशेष उत्पाद बेचा जा सकता है। एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके।

इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कुछ कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है। पूर्वानुमान का मतलब भविष्य के काम की मात्रा, प्रकार और गुणवत्ता का अनुमान है। बिक्री। किसी भी विनिर्माण चिंता के लिए, पहले से ही बाजार के रुझानों का आकलन करना बहुत जरूरी है।

यह बिक्री विभाग के हिस्से पर एक प्रतिबद्धता है और पूरी चिंता की भविष्य की योजना इस पूर्वानुमान पर निर्भर करती है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य की अवधि के लिए किसी आइटम / उत्पाद या उत्पादों के लिए होने वाली बिक्री की संख्या का अनुमान है। नौकरी के आदेश के आधार पर उद्योगों को छोड़कर, लगभग सभी उद्यम भविष्य की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पहले से ही उत्पादन करते हैं। इस प्रकार एक उद्यम के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक वस्तुओं का उत्पादन कर सके।

बिक्री पूर्वानुमान की परिभाषा:

पूर्वानुमान प्रशासन के महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक है। सफल विपणन योजना का कमर-पत्थर बाजार की मांग के लिए माप और भविष्यवाणी है।

According to the American Marketing Association,

“Sales forecast is an estimate of Sales, in monetary or physical units, for a specified future period under a proposed business plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”
“An estimate of sales in dollars or physical units for a specified future period under a proposed marketing plan or programme and under an assumed set of economic and other forces outside the unit for which the forecast is made.”

परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, एक प्रस्तावित व्यावसायिक योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”

परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए डॉलर या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान के लिए।”

बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा का अनुमान है कि एक कंपनी योजना अवधि के भीतर प्राप्त करने की उम्मीद कर सकती है। एक बिक्री पूर्वानुमान सिर्फ बिक्री की भविष्यवाणी नहीं है। यह विपणन प्रयासों के साथ मिलान के अवसरों का कार्य है। बिक्री पूर्वानुमान भविष्य में एक निश्चित भविष्य के तहत बाजार में एक फर्म के हिस्से का निर्धारण है। इस प्रकार बिक्री पूर्वानुमान बिक्री की संभावित मात्रा दिखाता है।

According to Candiff and Still,

“Sales forecast is an estimate of sales during a specified future period, whose estimate is tied to a proposed marketing plan and which assumes a particular state of uncontrollable and competitive forces.”

परिभाषा का हिंदी में अनुवाद, “बिक्री पूर्वानुमान एक निर्दिष्ट भविष्य अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है, जिसका अनुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना से जुड़ा हुआ है और जो अनियंत्रित और प्रतिस्पर्धी बलों की एक विशेष स्थिति मानता है।”

इस प्रकार हम बिक्री पूर्वानुमान, प्रकार, मात्रा, और भविष्य की बिक्री की गुणवत्ता के अनुमान के रूप में परिभाषित कर सकते हैं। बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य इस पूर्वानुमान के आधार पर तय किया गया है और ये पूर्वानुमान चिंता के भविष्य के विकास की योजना बनाने में भी मदद करते हैं। बिक्री पूर्वानुमान उत्पादन लक्ष्यों के लिए आधार बनाता है। ऊपर से, इसके महत्व को देखते हुए, यह आवश्यक है कि बिक्री पूर्वानुमान सटीक, सरल, समझने में आसान और आर्थिक होना चाहिए।

इस प्रकार हम कह सकते हैं कि बिक्री पूर्वानुमान एक प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए बिक्री की संख्या का अनुमान है। बिक्री पूर्वानुमान को प्रस्तावित विपणन योजना या कार्यक्रम के तहत निर्दिष्ट भविष्य अवधि के लिए धन या भौतिक इकाइयों के मामले में बिक्री के अनुमान के रूप में भी परिभाषित किया जा सकता है और यूनिट के बाहर आर्थिक और अन्य बलों के अनुमानित सेट के तहत पूर्वानुमान किया जाता है।

बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता है:

नीचे बिक्री पूर्वानुमान के लिए निम्नलिखित आवश्यकताएं हैं:

• उद्यम का प्रबंधन बिक्री पूर्वानुमान के आधार पर संचालन योजना, शेड्यूलिंग, विभिन्न प्रकार के उत्पादन प्रोग्रामिंग इन्वेंट्री, भौतिक वितरण और परिचालन मुनाफे के बारे में निर्णय ले सकता है।
• दीर्घकालिक बिक्री पूर्वानुमान आधुनिकीकरण, मौजूदा इकाइयों का विस्तार, उत्पाद लाइनों के विविधीकरण जैसे निवेश प्रस्तावों का निर्णय लेने में मदद कर सकते हैं।
• जनशक्ति को अपनी इकाई में प्रशिक्षण देने या विशेषज्ञता के भविष्य की जरूरतों को पूरा करने के लिए उन्हें देश या विदेशों में अन्य उद्योगों को भेजने के लिए उचित व्यवस्था करने के लिए बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक हैं।

बिक्री पूर्वानुमान के कारक:

बिक्री पूर्वानुमान को प्रभावित करने वाले कारक; एक बिक्री प्रबंधक को बाजार में फर्म की बिक्री की भविष्यवाणी करते समय बिक्री को प्रभावित करने वाले सभी कारकों पर विचार करना चाहिए।

यदि निम्नलिखित कारकों को ध्यान से माना जाता है तो एक सटीक बिक्री पूर्वानुमान किया जा सकता है:

सामान्य आर्थिक स्थिति:

फर्म और उपभोक्ताओं से संबंधित सभी आर्थिक स्थितियों पर विचार करना आवश्यक है। अग्रदूत को सामान्य आर्थिक प्रवृत्ति-मुद्रास्फीति या अपस्फीति को देखना चाहिए, जो व्यापार को अनुकूल या प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है। एक पूर्वानुमान को और अधिक सटीक बनाने के लिए व्यापार सुविधाओं की आर्थिक, राजनीतिक और सामान्य प्रवृत्ति का पूर्ण ज्ञान। बाजार का पिछला व्यवहार, राष्ट्रीय आय, डिस्पोजेबल व्यक्तिगत आय, ग्राहकों की खपत की आदत इत्यादि, काफी हद तक अनुमान को प्रभावित करते हैं। दो प्रकार के आर्थिक; सूक्ष्म आर्थिक और समष्टि आर्थिक और अल्पकालिक बाजार और दीर्घकालिक बाजार।

उपभोक्ता:

परिधान, शानदार सामान, फर्नीचर, वाहन पहनने जैसे उत्पाद; उम्र, लिंग, प्रकार, आर्थिक स्थिति इत्यादि द्वारा इसकी संरचना द्वारा ग्राहकों की आबादी का आकार एक महत्वपूर्ण भूमिका है। और फैशन, धार्मिक आदतों, सामाजिक समूह प्रभाव आदि की प्रवृत्ति, वजन भी लेती है। उपभोक्ता वह है जो उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं का उपभोग करने के लिए कुछ भुगतान करता है। ऐसे में, उपभोक्ता एक राष्ट्र की आर्थिक प्रणाली में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। उपभोक्ता मांग के बिना, उत्पादकों को उत्पादित करने के लिए प्रमुख प्रेरणाओं में से एक की कमी होगी: उपभोक्ताओं को बेचने के लिए।

औद्योगिक भरोसेमंद:

बाजार अलग-अलग फर्मों द्वारा उत्पादित समान उत्पादों से भरे हुए हैं, जो बिक्री बढ़ाने के लिए खुद के बीच प्रतिस्पर्धा करते हैं। इस प्रकार, समान उद्योगों की मूल्य निर्धारण नीति, डिजाइन, उन्नत तकनीकी सुधार, प्रचार गतिविधियों आदि सावधानी से मनाया जाना चाहिए। एक नई फर्म बाजारों के उत्पादों के साथ आ सकती है और मौजूदा फर्मों के बाजार हिस्सेदारी को स्वाभाविक रूप से प्रभावित करती है। अस्थिर स्थितियां- औद्योगिक अशांति, नियमों और विनियमों के माध्यम से सरकारी नियंत्रण, कच्चे माल की अनुचित उपलब्धता इत्यादि, सीधे उत्पादन, बिक्री और मुनाफे को प्रभावित करती है।

प्राथमिकी के भीतर परिवर्तन:

मूल्य बिक्री, विज्ञापन नीति, उत्पादों की गुणवत्ता इत्यादि में बदलाव से भविष्य की बिक्री बहुत प्रभावित होती है। बिक्री की मात्रा में बदलावों के संबंध में सावधानीपूर्वक अध्ययन का अध्ययन सावधानी से किया जा सकता है। कीमतों में कटौती, विज्ञापन नीतियों में वृद्धि, बिक्री में बढ़ोतरी, ग्राहकों को रियायतों आदि में बिक्री में वृद्धि की जा सकती है।

अवधि:

आवश्यक जानकारी अवधि-लघु रन, मध्यम रन या लंबे समय तक चलने वाले पूर्वानुमान के आधार पर एकत्र की जानी चाहिए। बाजार के आधार पर बिक्री की अवधि की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, कुछ उत्पाद बिक्री की छोटी अवधि, साथ ही मध्यम या लंबी अवधि की सभी आवश्यकतानुसार उत्पाद की मांग और आपूर्ति होती है।

कुछ कारकों को भी माना जाता है:

बिक्री पूर्वानुमान बनाने के दौरान निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाना चाहिए:

• बाजार प्रतिस्पर्धा: मांग का आकलन करने के लिए, मौजूदा और नए प्रतिस्पर्धियों और उनके भविष्य के कार्यक्रम, उनके उत्पाद की गुणवत्ता, उनके उत्पाद की बिक्री के बारे में जानना मुख्य कारक है। फर्म द्वारा उत्पादित उत्पाद के संदर्भ में अन्य प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों के बारे में ग्राहकों की राय पर भी विचार किया जाना चाहिए।
• प्रौद्योगिकी परिवर्तन: प्रौद्योगिकी की प्रगति के साथ, बाजार में नए उत्पाद आ रहे हैं और प्रौद्योगिकी के उन्नयन और परिवर्तन के साथ उपभोक्ता के बदलावों के स्वाद और पसंद।
• सरकार की एक कार्रवाई: जब सरकार सरकारी नीतियों और नियमों के आधार पर उत्पादन करती है या खरीदती है, तो उत्पादों की बिक्री भी प्रभावित होती है।
• चिंता से संबंधित कारक: ये कारक पौधे की क्षमता में परिवर्तन से संबंधित हैं, व्यय में बदलाव के कारण कीमत में परिवर्तन, उत्पाद मिश्रण आदि में परिवर्तन।

एक व्यापारिक घर के लिए सटीक बिक्री पूर्वानुमान आवश्यक है ताकि वह सही समय पर आवश्यक मात्रा का उत्पादन कर सके। इसके अलावा, यह कच्चे माल, उपकरण, श्रम इत्यादि के लिए अग्रिम व्यवस्था बनाता है। कई कंपनियां आदेश के आधार पर निर्माण करती हैं, लेकिन आम तौर पर, प्रत्येक फर्म भविष्य में मांग को पूरा करने के लिए पहले से ही सामग्री का उत्पादन करती है।