मूल्य निर्धारण क्या है? अर्थशास्त्र मूल्य निर्धारण में एक मुक्त या सेवा के लिए लागत निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मुक्त बाजार में मांग और आपूर्ति के बीच बातचीत है। मूल रूप से मतलब बाजार में अच्छी या सेवा के लिए सामान्य स्तर की कीमत स्थापित करने के लिए मांग और आपूर्ति की मुक्त बाजार बलों की बातचीत है। यह भी सीखें, कदम और प्रक्रिया के साथ मूल्य निर्धारण भी जाने।
उत्पाद के मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक हैं:
किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण कारक इसकी लागत है। उत्पाद लागत उत्पाद की उत्पादन, वितरण और बिक्री के दौरान किए गए निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत और अर्ध-परिवर्तनीय लागतों को दर्शाती है। निश्चित लागत वे लागत हैं जो उत्पादन या बिक्री के सभी स्तरों पर तय रहती हैं।
उदाहरण के लिए, भवन, वेतन, इत्यादि का किराया। परिवर्तनीय लागत उन लागतों को संदर्भित करती है जो सीधे उत्पादन या बिक्री के स्तर से संबंधित हैं। उदाहरण के लिए, कच्चे माल, श्रम लागत आदि की लागत आदि अर्ध-परिवर्तनीय लागत वे हैं जो गतिविधि के स्तर के साथ बदलती हैं लेकिन प्रत्यक्ष अनुपात में नहीं। उदाहरण के लिए, बिक्री की मात्रा में वृद्धि पर 12,000 + रुपये तक 6% ग्रेडियड कमीशन का एक निश्चित वेतन।
किसी वस्तु की कीमत कुल लागत के आधार पर निर्धारित की जाती है। इसलिए कभी-कभी, एक नया बाजार दर्ज करने या एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय, व्यापारिक फर्म को अपनी कीमत लागत के नीचे रखना पड़ता है लेकिन लंबी रिम में, फर्म के लिए अपनी कुल लागत से अधिक कवर करना आवश्यक है यदि वह जीवित रहना चाहता है कट गले प्रतियोगिता के बीच।
आम तौर पर, उपभोक्ता एक उत्पाद की अधिक इकाइयों की मांग करते हैं जब इसकी कीमत कम होती है और इसके विपरीत। हालांकि, जब किसी उत्पाद की मांग लोचदार होती है, तो कीमत में थोड़ी भिन्नता के परिणामस्वरूप मात्रा में बड़े बदलाव हो सकते हैं। अनावश्यक मांग के मामले में, कीमतों में बदलाव से मांग में काफी असर नहीं पड़ता है। इस प्रकार, एक फर्म अनावश्यक मांग के मामले में उच्च लाभ ले सकती है।
इसके अलावा, खरीदार उस बिंदु तक भुगतान करने के लिए तैयार है जहां वह उत्पाद से उपयोगिता को कम से कम कीमत के बराबर मानता है। इस प्रकार, किसी उत्पाद के लिए उपयोगिता और मांग दोनों इसकी कीमत को प्रभावित करते हैं।
किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने वाला अगला महत्वपूर्ण कारक बाजार में प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और डिग्री है। प्रतिस्पर्धा की डिग्री कम होने पर एक फर्म अपने उत्पाद के लिए किसी भी कीमत को ठीक कर सकती है। हालांकि, जब प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत अधिक होता है, तो उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी उत्पादों, उनकी विशेषताओं और गुणवत्ता आदि के मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, एमआरएफ टायर कंपनी अपने टायर की कीमतों को ठीक नहीं कर सकती ब्रिजस्टोन टायर कंपनी, गुडिययर टायर कंपनी आदि की कीमतों पर विचार किए बिना।
जिन कंपनियों में बाजार में एकाधिकार है, वे आम तौर पर अपने उत्पादों के लिए उच्च कीमत लेते हैं। जनता के हितों की रक्षा के लिए, सरकार इस उद्देश्य के लिए वस्तुओं की कीमतों में हस्तक्षेप और विनियमन करता है; यह कुछ उत्पादों को उदाहरण के लिए आवश्यक उत्पादों के रूप में घोषित करता है। जीवन बचाने वाली दवाएं आदि
उत्पाद या सेवा की कीमत को प्रभावित करने वाला एक अन्य महत्वपूर्ण कारक मूल्य निर्धारण उद्देश्यों है।
किसी भी व्यवसाय के मूल्य निर्धारण उद्देश्यों के बाद निम्नलिखित हैं:
वितरण प्रणाली, विक्रेता की गुणवत्ता, विज्ञापन, पैकेजिंग के प्रकार, ग्राहक सेवाओं आदि जैसी विभिन्न मार्केटिंग विधियां भी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि फर्म अपने उत्पाद को पैक करने के लिए महंगी सामग्री का उपयोग कर रही है तो एक फर्म उच्च लाभ लेगी।
मूल्य निर्णय में मांग मूल्य और आपूर्ति मूल्य दोनों को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया। बाजार मूल्य मांग और आपूर्ति के मुक्त खेल द्वारा निर्धारित मूल्य है। किसी उत्पाद का बाजार मूल्य उत्पादन के कारकों के लिए भुगतान की गई कीमत को प्रभावित करता है – भूमि के लिए किराया, श्रम के लिए मजदूरी, पूंजी के लिए ब्याज और उद्यम के लिए लाभ। वास्तव में, कीमत पूरे आर्थिक प्रणाली का मूल नियामक बन जाती है क्योंकि यह इन संसाधनों के आवंटन को प्रभावित करती है।
मूल्य निर्धारण निर्णयों को ध्यान में रखना चाहिए कि सभी कारक मांग मूल्य और आपूर्ति मूल्य दोनों को प्रभावित करते हैं। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में निम्नलिखित कदम शामिल हैं:
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