क्या सीखना है? कदम और प्रक्रिया के साथ मूल्य निर्धारण भी जाने और इन से प्रभावित कारक को भी जाने।
मूल्य निर्धारण क्या है? अर्थशास्त्र मूल्य निर्धारण में एक मुक्त या सेवा के लिए लागत निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मुक्त बाजार में मांग और आपूर्ति के बीच बातचीत है। मूल रूप से मतलब बाजार में अच्छी या सेवा के लिए सामान्य स्तर की कीमत स्थापित करने के लिए मांग और आपूर्ति की मुक्त बाजार बलों की बातचीत है। यह भी सीखें, कदम और प्रक्रिया के साथ मूल्य निर्धारण भी जाने।
उत्पाद की कीमत निर्धारण को प्रभावित करने वाले कारक।
उत्पाद के मूल्य निर्धारण को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक हैं:
सामान का मूल्य:
किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने वाला सबसे महत्वपूर्ण कारक इसकी लागत है। उत्पाद लागत उत्पाद की उत्पादन, वितरण और बिक्री के दौरान किए गए निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत और अर्ध-परिवर्तनीय लागतों को दर्शाती है। निश्चित लागत वे लागत हैं जो उत्पादन या बिक्री के सभी स्तरों पर तय रहती हैं।
उदाहरण के लिए, भवन, वेतन, इत्यादि का किराया। परिवर्तनीय लागत उन लागतों को संदर्भित करती है जो सीधे उत्पादन या बिक्री के स्तर से संबंधित हैं। उदाहरण के लिए, कच्चे माल, श्रम लागत आदि की लागत आदि अर्ध-परिवर्तनीय लागत वे हैं जो गतिविधि के स्तर के साथ बदलती हैं लेकिन प्रत्यक्ष अनुपात में नहीं। उदाहरण के लिए, बिक्री की मात्रा में वृद्धि पर 12,000 + रुपये तक 6% ग्रेडियड कमीशन का एक निश्चित वेतन।
किसी वस्तु की कीमत कुल लागत के आधार पर निर्धारित की जाती है। इसलिए कभी-कभी, एक नया बाजार दर्ज करने या एक नया उत्पाद लॉन्च करते समय, व्यापारिक फर्म को अपनी कीमत लागत के नीचे रखना पड़ता है लेकिन लंबी रिम में, फर्म के लिए अपनी कुल लागत से अधिक कवर करना आवश्यक है यदि वह जीवित रहना चाहता है कट गले प्रतियोगिता के बीच।
उपयोगिता और मांग:
आम तौर पर, उपभोक्ता एक उत्पाद की अधिक इकाइयों की मांग करते हैं जब इसकी कीमत कम होती है और इसके विपरीत। हालांकि, जब किसी उत्पाद की मांग लोचदार होती है, तो कीमत में थोड़ी भिन्नता के परिणामस्वरूप मात्रा में बड़े बदलाव हो सकते हैं। अनावश्यक मांग के मामले में, कीमतों में बदलाव से मांग में काफी असर नहीं पड़ता है। इस प्रकार, एक फर्म अनावश्यक मांग के मामले में उच्च लाभ ले सकती है।
इसके अलावा, खरीदार उस बिंदु तक भुगतान करने के लिए तैयार है जहां वह उत्पाद से उपयोगिता को कम से कम कीमत के बराबर मानता है। इस प्रकार, किसी उत्पाद के लिए उपयोगिता और मांग दोनों इसकी कीमत को प्रभावित करते हैं।
बाजार में प्रतिस्पर्धा की सीमा:
किसी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करने वाला अगला महत्वपूर्ण कारक बाजार में प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और डिग्री है। प्रतिस्पर्धा की डिग्री कम होने पर एक फर्म अपने उत्पाद के लिए किसी भी कीमत को ठीक कर सकती है। हालांकि, जब प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत अधिक होता है, तो उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी उत्पादों, उनकी विशेषताओं और गुणवत्ता आदि के मूल्य के आधार पर निर्धारित की जाती है। उदाहरण के लिए, एमआरएफ टायर कंपनी अपने टायर की कीमतों को ठीक नहीं कर सकती ब्रिजस्टोन टायर कंपनी, गुडिययर टायर कंपनी आदि की कीमतों पर विचार किए बिना।
सरकार और कानूनी विनियम:
जिन कंपनियों में बाजार में एकाधिकार है, वे आम तौर पर अपने उत्पादों के लिए उच्च कीमत लेते हैं। जनता के हितों की रक्षा के लिए, सरकार इस उद्देश्य के लिए वस्तुओं की कीमतों में हस्तक्षेप और विनियमन करता है; यह कुछ उत्पादों को उदाहरण के लिए आवश्यक उत्पादों के रूप में घोषित करता है। जीवन बचाने वाली दवाएं आदि
मूल्य निर्धारण उद्देश्य:
उत्पाद या सेवा की कीमत को प्रभावित करने वाला एक अन्य महत्वपूर्ण कारक मूल्य निर्धारण उद्देश्यों है।
किसी भी व्यवसाय के मूल्य निर्धारण उद्देश्यों के बाद निम्नलिखित हैं:
- लाभ अधिकतमकरण: आमतौर पर, किसी भी व्यवसाय का उद्देश्य लाभ को अधिकतम करना है। कम समय के दौरान, एक फर्म उच्च मूल्य चार्ज करके अधिकतम लाभ कमा सकती है। हालांकि, लंबे समय तक, एक फर्म बाजार के बड़े हिस्से को पकड़ने के लिए प्रति इकाई मूल्य कम कर देती है और इसलिए बिक्री में वृद्धि के माध्यम से उच्च लाभ कमाती है।
- मार्केट शेयर लीडरशिप प्राप्त करना: यदि फर्म का उद्देश्य एक बड़ा बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करना है, तो यह प्रति यूनिट की कीमत कम रखता है ताकि बिक्री में वृद्धि हो।
- प्रतिस्पर्धी बाजार में जीवित रहना : यदि कोई फर्म प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर पाती है और जीवित रहने में कठिनाइयों को ढूंढ रही है, तो यह मुफ्त पेशकश, छूट का लाभ उठा सकती है या बीओपी (बेस्ट अटूटेबल प्राइस) पर भी अपने स्टॉक को समाप्त करने का प्रयास कर सकती है।
- उत्पाद गुणवत्ता नेतृत्व प्राप्त करना: आम तौर पर, उपरोक्त उद्देश्य से समर्थित होने पर फर्म उच्च गुणवत्ता और उच्च लागत को कवर करने के लिए उच्च कीमतों का शुल्क लेती है।
विपणन के तरीके प्रयुक्त:
वितरण प्रणाली, विक्रेता की गुणवत्ता, विज्ञापन, पैकेजिंग के प्रकार, ग्राहक सेवाओं आदि जैसी विभिन्न मार्केटिंग विधियां भी उत्पाद की कीमत को प्रभावित करती हैं। उदाहरण के लिए, यदि फर्म अपने उत्पाद को पैक करने के लिए महंगी सामग्री का उपयोग कर रही है तो एक फर्म उच्च लाभ लेगी।
मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में शामिल कदम (प्रक्रिया के साथ मूल्य निर्धारण)।
मूल्य निर्णय में मांग मूल्य और आपूर्ति मूल्य दोनों को प्रभावित करने वाले सभी कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया। बाजार मूल्य मांग और आपूर्ति के मुक्त खेल द्वारा निर्धारित मूल्य है। किसी उत्पाद का बाजार मूल्य उत्पादन के कारकों के लिए भुगतान की गई कीमत को प्रभावित करता है – भूमि के लिए किराया, श्रम के लिए मजदूरी, पूंजी के लिए ब्याज और उद्यम के लिए लाभ। वास्तव में, कीमत पूरे आर्थिक प्रणाली का मूल नियामक बन जाती है क्योंकि यह इन संसाधनों के आवंटन को प्रभावित करती है।
मूल्य निर्धारण निर्णयों को ध्यान में रखना चाहिए कि सभी कारक मांग मूल्य और आपूर्ति मूल्य दोनों को प्रभावित करते हैं। मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में निम्नलिखित कदम शामिल हैं:
- बाजार सेगमेंटेशन: बाजार अवसर विश्लेषण और फर्मों के मूल्यांकन के आधार पर ताकत और कमजोरियों के विपणक उचित बाजार खंडों के रूप में विशिष्ट विपणन लक्ष्यों को देखेंगे। विपणक के पास दृढ़ निर्णय होगा – (ए) उत्पादित या बेचे जाने वाले उत्पादों का प्रकार, (बी) प्रदान की जाने वाली सेवा की तरह, (सी) संचालन की लागत अनुमानित होने के लिए, और (डी) के प्रकार ग्राहकों या बाजार खंडों की मांग की।
- मांग का अनुमान: विपणक उत्पादों की कुल मांग का अनुमान लगाएंगे। यह बाजार में बिक्री पूर्वानुमान, चैनल राय और प्रतिस्पर्धा की डिग्री पर आधारित होगा।
- बाजार शेयर: प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रिया के आधार पर विपणक एक ब्रांड छवि और वांछित बाजार हिस्सेदारी का चयन करेंगे। बाजार योजनाकारों को पता होना चाहिए कि उनके प्रतिद्वंद्वियों क्या चार्ज कर रहे हैं। प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का स्तर फर्म को ऊपर, नीचे या बराबर कीमत में सक्षम बनाता है और कई मामलों में ऐसा निर्णय आसान होता है। यदि आप छोटे बाजार हिस्सेदारी की अपेक्षा करते हैं तो उच्च प्रारंभिक मूल्य को प्राथमिकता दी जा सकती है, जबकि यदि आप अधिक बड़े बाजार हिस्सेदारी की अपेक्षा करते हैं, तो आप कम कीमत पसंद करते हैं।
- मार्केटिंग मिक्स: समग्र विपणन रणनीति विपणन मिश्रण के सभी तत्वों के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण पर आधारित है। इसमें शामिल हैं – (1) उत्पाद-बाजार रणनीति, (2) पदोन्नति रणनीति, (3) मूल्य निर्धारण रणनीति, और (4) वितरण रणनीति। फर्म की समग्र सफलता के लिए विपणन मिश्रण के सभी तत्व आवश्यक हैं। मूल्य विपणन मिश्रण का रणनीतिक तत्व है क्योंकि यह गुणवत्ता की धारणा को प्रभावित करता है और उत्पाद की स्थिति को सक्षम बनाता है।
- लागतों का अनुमान: सीधे लागत-प्लस मूल्य निर्धारण हमेशा वांछनीय नहीं है क्योंकि यह मांग के प्रति संवेदनशील नहीं है। बाजार परीक्षणों के माध्यम से विपणन को सभी प्रासंगिक लागतों के साथ-साथ मांग की कीमत लोचदारी को ध्यान में रखना चाहिए।
- मूल्य निर्धारण नीतियां: मूल्य नीतियां सामान्य ढांचा प्रदान करती हैं जिसके भीतर मूल्य निर्धारण पर प्रबंधकीय निर्णय किए जाते हैं। मूल्य निर्धारण नीतियां मूल्य निर्धारण रणनीति को पूरा करने के लिए दिशानिर्देश हैं। मूल्य निर्धारण नीति प्रतिस्पर्धा को पूरा करने की इच्छा रख सकती है या हमारे पास प्रतिस्पर्धा के ऊपर या नीचे मूल्य निर्धारण हो सकता है। हमारे पास निश्चित या लचीली मूल्य निर्धारण नीतियां हो सकती हैं। मूल्य निर्धारण नीतियों को बदलना और बदलते उद्देश्यों और बदलते परिवेश में खुद को अनुकूलित करना चाहिए।
- मूल्य निर्धारण रणनीतियां: मूल्य निर्धारण नीतियां मार्केटिंग में पुनरावर्ती और नियमित मुद्दों के लिए सामान्य दिशानिर्देश हैं। रणनीति बाजार की बदलती स्थितियों के साथ समायोजित करने के लिए कार्रवाई (एक आंदोलन या काउंटर आंदोलन) की एक योजना है। नए और अप्रत्याशित घटनाएं हो सकती हैं, उदाहरण के लिए, प्रतिद्वंद्वियों द्वारा मूल्य कटौती, सरकारी नियमों में आर्थिक मंदी, उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति में उतार-चढ़ाव, उपभोक्ता मांग में बदलाव आदि। इन मूल्यों की स्थिति हमारी मूल्य निर्धारण नीतियों और प्रक्रियाओं में विशेष ध्यान और प्रासंगिक समायोजन की मांग करती है।
- मूल्य संरचना: मूल्य निर्धारण नीतियों के आधार पर मूल्य संरचना का विकास मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में अंतिम चरण है।
